华锐风电：海外投资稳妥为上

　　“华锐虽然成立时间不长，但所有的海外主要市场，都设立了分支机构。作为中国的主要风电设备商，应该有雄心壮志去参与全球的竞争。”陶刚表示。
　　不过，陶刚也表示，对海外市场的判断应当客观冷静，“目前，发展中国家和新兴市场投资门槛较低，称为很多企业的首选地。但近来这些地区的门槛也在逐渐提高，如印度，正在逐步提高风机认证和管理的门槛。而巴西，曾经是南美风电发展最快的国家，现在也逐渐开始实行他们自己的风机国产化，需要把产业链逐步放在巴西本地。而像美国、瑞典、西班牙等老牌的风电市场，则本地的企业实力非常强，竞争非常激烈。”
“所以对于装备企业来说，核心竞争力还是要提高装备的质量，同时提高服务水平。中国企业应发扬自己的优势，虽然我们技术和历史不如欧洲企业，但我们在生产安装的灵活性、后期服务的高投入上有优势，可以帮助我们。”陶刚说。
　　控制风险的前提下推进
　　财报显示，2011年、2012年、2013年前三季度，华锐的净利润分别是7.75亿元、亏损5.82亿元以及亏损6.99亿元。
　　2012年华锐全力开拓海外风电市场后，报告期实现海外销售4.72亿元，占公司销售收入的比重从2011年度的不到1%提升到超过11.83%。2013年上半年，公司报告期内实现海外销售5.85亿元，同比增长108.20%，占总营收的42%。2013年三季报未显示海外销售额。陶刚告诉记者，目前华锐的海外订单额达到20亿人民币，海外分公司10家以上，但这不意味着华锐要全力推进海外市场。
　　“华锐的策略还是首先要立足于国内，中国是最大的单一市场，也是主要目标市场。国外市场的开发目前仍处于经验积累的阶段。我们的策略是在全球主要的目标市场先设立示范性项目，留下足迹，建立日后发展的基础。目前，华锐还没有建立起全球的销售网络和人力资源网络，国际化是一个中长期的目标、发展的愿景，目前要做的是脚踏实地，在资源和能力可以支撑、风险可以控制的情况下尽快的积累经验。发展速度也是与之匹配的。”陶刚说。
　　在他看来，开拓海外市场当然肯定会要交学费，但要控制一个度，要有风险控制的能力。“坦白说，没有一个市场可以轻而易举获得，目前进入海外市场的一个很大的挑战，对于风电企业来说，就是无法达到规模经济，相对比国内市场成本高很多。”目前，华锐在国内已经装机7千台以上，无论生产还是服务都具有了规模效应，在国外只有几百台装机，分散在不同的地区，每个地方都要做安装调试维护。
　　此外，“国外的成本结构与国内也不一样，商业环境、用工条件、政策法规、行业准入、风机的检测检验都不同的，需要做更多工作、量力而行、控制风险。”陶刚举例说，“华锐在南美的一个项目，表面看毛利较大，但是由于周期长采用分期付款方式，结果发现汇率波动特别大，最终获利跟期望相距甚远。如果通过金融机构做套期保值，美元、欧元比较容易，但是小货币很难，没有足够的金融产品可供使用。所以在货币选择上需要特别的慎重，要考虑是不是选一种让金融机构能够帮你控制风险的货币，而不是选择当地的货币，也许客户希望你选当地货币，甚至加一些其他条款让你做出让步，这时候你需要做一个判断。”