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四、关于在手订单执行率低的主要原因及公司应对措施的回复
公司截至2012年末的在手订单与2013年度新增订单合计4,386MW，2013年执行订单1,222MW，执行比率为27.86%。公司在手订单执行率较低，主要是国内项目的执行有所拖延，具体原因为：受到行业及政策调整影响，风电行业进入调整期，影响了业主的项目执行；风电场限电影响了业主项目的盈利能力和积极性，同时经济增长放缓、宏观调控等因素导致业主资金紧张，项目执行有所拖延。此外，业主项目经核准后要开展现场保障货物接收、调试的前期工作，公司也做好供货和运行的准备工作，这都需要一定时间，对项目执行也会造成影响。
为推动项目执行，公司将采取以下应对措施：加强与相关政府机构和行业协会的沟通，准确把握国家行业政策，尽可能的规避风险；全力搜集风电行业需求信息，积极参与业主项目招投标，加大重大客户、重点项目的市场跟踪、投标及合同谈判力度，努力争取扩大在手订单持有量，提高总的订单执行量；加强与业主执行沟通，定期跟踪并客观调整，增强项目执行的计划性；进一步组织实施机组性能优化，提升机组运行水平，提高业主项目收益水平；维持产品配套供应能力，全力保障现场供货和维护服务能力，加强人员、物资配备，尽可能的缩短项目供货周期，并为后续新项目的执行奠定基础。
五、关于公司销售回款的平均周期、存在的主要问题以及潜在风险的回复
2013年，公司应收账款周转率为0.39，应收账款周转天数为919天（360天/0.39）。2013年度，受到自查披露会计差错、被中国证监会立案调查以及管理层连续变动影响，公司销售回款有所减少；同时，为保障客户项目供货和运行、到期银行敞口支付，维持供应商的经营和供货稳定，同时供应商在2013年度对于货款支付和新采购供货也提高了要求，公司进行了较多支付，导致2013年经营活动产生的现金流净额为-21亿元。
当前，公司新项目货款回收基本正常，对于合同约定的预付款、投料款和批次到货款等，业主一般能够在3个月左右的周期内支付相关款项。而相关逾期应收账款已经达到合同约定的付款条件，但公司2013年度存在前述问题，特别是连续两次立案调查未产生结果，影响了业主的货款支付，同时也存在业主自身资金紧张等因素，导致相关款项回收十分困难。
公司需要合理的现金流保障日常运营和支付，大规模的逾期货款回收困难，导致公司资金十分紧张，同时计提的坏账准备不断增加也对公司经营业绩造成了重大不利影响。今年一季度，公司销售收入和毛利率水平等同比出现了大幅增长，同时期间费用同比下降了20%以上，但计提的坏账准备高达1.98亿元，最终导致净利润亏损1.7亿元。为此，公司将积极采取各种措施，竭力促回款、保经营。
六、公司及年审会计师关于报告期内公司逾期2年以上的应收账款大幅增加的原因、无法回收的风险评估以及应对措施的回复
（一）公司回复
2013年，受到各种不利因素影响，公司货款特别是老货款的回收难度增加，导致老货款的逾期期限有所延长。具体原因为：自2011年下半年以来，风电行业进入调整期，风电场限电情况严重，业主发电收入减少，项目建设意愿下降，同时风电行业融资困难增加，业主资金紧张，导致项目执行延期、对公司的付款大量延迟；公司2013年发生了自查披露会计差错、被中国证监会立案调查以及管理层连续变动等问题，同时公司在2012年四季度开展的组织机构调整和人员优化使得短期内生产、客服务人员大幅减少，现场运维受到影响，导致货款回收困难。
公司主要客户为国内大型的国有电力集团或地方国有电力企业，具有较强的实力和良好的信誉，公司与相关客户有着多年的业务合作，合作项目和容量数额较大，双方也建立了良好的合作关系；此外，公司成立以来并未发生过无法收回货款的坏账损失。因此，基于客户情况及历史状况，逾期货款无法回收的风险较低。此外，公司两次被立案调查，客观上增加了回收的不确定性。
公司将积极采取措施，通过各种方式促回款，保障持续经营能力。具体措施包括：加强客户沟通，针对立案调查等问题积极做好解释工作，增强客户信心；将逾期货款回收目标进行分解，责任落实到人，逐级明确责任，制定相应的激励措施和考核方案，保障逾期回款尽快回收；建立由市场、服务、研发及质量等系统组成的专项工作团队，做好计划出质保项目的服务和机组优化升级，通过推动机组出质保推动项目逾期货款的回收；进一步保障和优化机组运行质量，抽调足够的精干技术力量深入供应商和生产服务一线，充分结合外部力量，专注、持续、系统地从零部件质量、产品设计、生产装配、运行维护等各个环节实质提升机组运行水平，为逾期货款回收创造有利条件；抓住风电行业好转的机遇，做好新项目供货和执行工作，促进逾期货款回收。
（二）年审会计师回复
瑞华会计师事务所首次承接华锐风电2013年财务报表审计，我们对华锐风电应收账款坏账准备计提政策及具体执行的计提情况进行了了解与复核，并独立重新测算，未发现应收账款坏账准备计提的充分性和准确性存在重大异常事项。具体情况如下：
1、华锐风电制定的应收账款坏账准备计提的会计政策为：
（1）坏账准备的确认标准、计提方法
① 华锐风电将单项金额超过5,000.00 万元的应收款项视为重大应收款项。单项金额重大的应收款项单独进行减值测试，按预计未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备；单独测试未发生减值的应收账款包括在具有类似信用风险特征的应收款项组合中再进行减值测试，并计提坏账准备。
② 按信用风险组合计提坏账准备的应收款项的确定依据、坏账准备计提方法
