居安思危：“三个关注”给中复连众带来的生机

    拥有自主知识产权的创新技术才是赢得竞争的关键
    2011年后，受宏观经济增速放缓和弃风限电等问题的影响，风电开发商企业的资金流通能力明显下降，并向产业上游传导，使整机商和零部件企业的流动资金也难以盘活。资金回收难度增大和装机量降低的两相结合，给中复连众一类的独立叶片商的财务成本增加了不少。而对于中复连众来说，曾经的大客户华锐风电的装机量降低也产生了一定影响。
    然而，中复连众很难像整机商那样暂时拖欠上游货款。乔光辉强调，中复连众为了保证质量，主要原材料由规模比较大的供应商提供，而这些供应商对货款要求严格。那么，在如此的市场环境下，中复连众做了什么，才使得其2013年的产品销量不仅没有降低，反而有所增加?
    首先是“不忘老朋友，结识新朋友”。中复连众利用自己在技术力量、生产能力和市场影响力等方面的优势，在与老客户继续保持合作关系的同时，开发了一些新客户。“中复连众与欧洲整机商合作直接出口叶片，国内新老客户的供应量也有所增长，使企业的销售总量并没有减少，反而是有所增加。”乔光辉说。
    其次是投身细分市场。除大力推出低风速叶片外，中复连众也通过对新材料和设计的运用，继续保持在海上风电叶片市场的优势。作为最早批量供应海上风电叶片，且国内独立叶片厂商中唯一一个装有5MW以上容量风电机组叶片的厂商，中复连众的研发团队也持续关注着新技术和新动向，并对分段叶片和碳纤维叶片等不断进行技术积累。其中中复连众正在大力研究的碳纤维叶片技术，不单单只是对材料进行了改变，更在材料变化后的载荷计算、结构、成型工艺等方面，解决了不少技术难题。
    乔光辉向本刊记者透露，中复连众的75米碳纤维叶片已经进入生产程序，样品已经问世。有专家认为，中复连众的75米碳纤维叶片将使得中复连众继续保持其在海上风电叶片的领先优势，并同时打破两项国内纪录，首先是成为国内已下线最长的叶片，其次是使用碳纤维材料的国内最长叶片。虽然前一个纪录往往更吸引人，但后一个纪录对于叶片厂商来说形成了技术突破，将更有价值。因为使用碳纤维材料的叶片，在同样的模具和形状的基础上，能够比玻璃纤维叶片轻20%以上，从而降低载荷，为制造功率更大的风电机组打下基础。
    同时，上级也给予中复连众以充分的支持。作为中国建筑材料集团的下属企业，中复连众坚决执行集团的“三新战略”——新材料、新能源、新型房屋。在该战略中，中复连众与新材料和新能源有着紧密联系，从而使其服务领域定位在以能源和资源产业为主。
    “也就是说，中复连众将风电视为一个长远业务，以人员队伍、技术创新为基础配置资源。”乔光辉强调，“行业可以放心，中复连众有这样一个战略定位，无论是在对过去的市场服务，还是在未来的业务发展中，都是一个可靠的伙伴。”