阿尔斯通中国总裁：抓住机遇进军中国海上风电市场

　　相比GE竞购阿尔斯通一事，我更关注的是阿尔斯通在中国的成长。据高岩介绍，阿尔斯通在中国的发展经历了几个几段，最初的五六十年代，阿尔斯通只是向中国提供技术。一直到七十年代初，中国开始简单进口阿尔斯通的设备。真正的发展开始于改革开放之后，通过设立合资公司，以技术换市场，开展在华业务。
　　中国在基础设施领域有非常大的需求，而这也给阿尔斯通的发展提供了有力的市场，本地业务的发展，让阿尔斯通很多创新在中国得以实现、发展。双方的合作也从进口设备拓展到技术合作，现在阿尔斯通与中国合作伙伴常常一起去合作开发第三方国家市场。
　　据了解，阿尔斯通与中水电正在共同开发一个在科特迪瓦的水电项目。此外，阿尔斯通与中能建、中电建、广东电力设计院这样一些企业和机构，都有战略合作协议，高岩说：“阿尔斯通的新目标就是同合作伙伴一起共同开发国际市场。”
　　“阿尔斯通在技术和产品方面的领先性，在全球很多市场是得到特殊认可的，同时在很多市场，阿尔斯通有很好的根基，作为一家法国企业，在一些特定的国家市场，阿尔斯通公司在技术方面获得的认可是非常高的，与合作伙伴一起开发新市场，能发挥各自的长处，强强联合，就能不断开辟新的市场。”
　　“谁也没有资格忽视中国的市场地位”
　　高岩称，中国已经是阿尔斯通最重要的市场之一，“它的规模、他的体量摆在这，谁都不能忽视，谁也没有理由或者资格来忽视中国这样一个市场的地位和它的重要性。”高岩介绍，阿尔斯通在全球拥有19000名员工，在中国有1700名员工，中国员工数占到了全球员工总数的十分之一，而中国业务也一直占据阿尔斯通全球业务的前十位。
　　高岩介绍，不同于其它企业，阿尔斯通的业务都是大项目，比如一个电站项目进来就很大，但是这个电站不能每天去签合同，不像其它企业的业务，每一单销售额并不大，但是有很多订单，有很多客户，这样积累起来统计全年的销售额。阿尔斯通的很多项目是长期项目，波动性还是很高的，要根据市场，根据项目的情况来判断每一年的盈利情况。总体而言，过去几年，阿尔斯通在中国的发展还是非常不错的。
　　“本土企业实力的提升对我们是一个严峻的挑战”
　　但是，随着中国经济的快速发展，随着中国本地企业实力的发展和提升，中国市场的竞争环境也在迅速变化，“对我们这样的跨国公司来说，虽然我们技术领先，但是，也会面临着非常严峻的挑战，本土企业这样的发展和技术实力的提升，对我们提出了挑战。”高岩谈承，这种感受是非常明显。
　　此外，中国特殊的竞争环境也给阿尔斯通带来挑战。比如，新能源领域，无论是风电还是太阳能，过去几年，中国在这方面的发展都很快，但是，产能过剩也比较明显，随之出现的恶性竞争也是一种挑战。
“在这样一个发展阶段，一些企业就会不按照正常的商业模式来运行，这样可能就会出现一些恶性竞争，或者不按牌理出牌这样的一些方式，这对于我们当然也是一个很大的挑战。”高岩解释说，即使阿尔斯通的产品从成本来讲最具有竞争力，但是，是否真的能够赢得市场还需要一个前提，“就是大家都是按照正常的业务运营模式来运营。”
　　这样一家老牌科技企业，有如此的危机感，让我稍感意外。从行动来看，阿尔斯通确实一直在未雨绸缪。一方面，阿尔斯通不断的在研发方面投入，保持其技术的领先性，2013年，阿尔斯通的研发投入高达7.3亿欧元。另一方面，阿尔斯通与合作伙伴合作开发第三国市场，在全球不断开辟新的市场。
　　目前阿尔斯通在三块业务方向都已经位列全球前三，高岩却说，“这是一个原则，如果你的业务在全球做不到前三的话，你的业务就没有可持续性，你就没有增长的空间。”
　　对于中国业务高岩充满信心，他表示，距离天花板还有很长的距离。最近中国颁布了海上风电电价，高军将这看成是中国政府给海上风电发展吹响的冲锋号角。
　　“在这之前，大家更多只是在探讨、实践，包括上海东海大桥也只是有限的建立了几个海上风机，但是现在，产业有了大规模发展的可能，我们希望，在中国这个大规模海上风电发展阶段，我们能够抓住机遇，同本地合作伙伴一起进入到这个市场。”高岩如是说到。