歌美飒的姿态

　　最近两年，中国风电开发逐渐转战到南方低风速市场，开发商对风电机组也呈现出多样化的需求，如抗台风、低风速、高海拔、抗潮湿等。歌美飒也应市场而变，推出了多款针对特殊环境气候的机组产品。
　　譬如，在抗台风机组设计阶段，歌美飒在中国台湾地区专门成立了一个测风部门，对风速等方面的数据进行搜集，然后针对搜集到的数据研发各种解决方案。在中国台湾，歌美飒提供了G90－CI类机组，后来这些抗台风机组又不断改进，用到了中国南方沿海的福建省。
　　“在巴西，我们也遇到了和中国福建省非常相似的情况，所以我们在巴西的风电机组安装又受益于福建的经验。”这位技术人员告诉记者。
　　同样，在高海拔地区，歌美飒也将墨西哥海拔2500多米地区的相关经验运用到了中国的云南等地区，并为这些地区专门设计了G97系列的机组产品。G97机组特殊的控制系统可以使机组在低空气密度下更好地捕捉风能资源，实现机组最大功率输出。
　　专注长期增值的服务业务
　　除了早期的风电场开发和机组销售，在接受记者采访时，歌美飒不忘提及其在运维服务方面的业务优势与想法。对于国内风电运维市场，歌美飒中国区服务及项目执行总监马优认为：“中国的风电发展目前存在一个挑战，即客户对运维市场和风电场的长期管理还处于一个非常初级的阶段，有待成熟。”
　　而作为一家在全球有着超过2000万千瓦的运维总量的公司来说，歌美飒有足够的理由在中国服务市场占有一席之地。
　　“歌美飒和其他有经验能够提供完整服务的供应商的主要卖点和优势是提供先进技术和经验的增值服务，专注于长期的效率和风险控制。但是中国目前还没有对这种增值服务产生足够的重视，而是更多地关注直接成本，较少关注风险控制和效率。”马优告诉记者。
　　兵马未动，粮草先行。虽然目前在中国服务市场还没有确定的订单，歌美飒却已经开展了多项风电场长期增效与降本研究，并推出了不少产品。
　　“最近，我们已经推出了一系列技改类产品，这些产品有助于提升风电机组发电量。譬如我们今年年内针对G5X平台机组推出了一款名为EnergyThrust的产品。”歌美飒中国区服务市场和销售总监杨革告诉记者，EnergyThrust通过对风电机组硬件和软件进行改造和升级，包括测风系统的改进，算法上的提升，理论上可以将风电机组的发电量提升5%，而且不会对风电机组的安全和使用寿命产生不利影响。
　　好于业主自己运维公司负责的另一半风电场。特别值得一提的是，业主所在运维公司所负责的这半个风电场也比其在其他风电场的运维效果更优。
　　杨革说：“我们在欧洲市场也维护了很多其他制造商的机组，包括GE,Vestas,Nordex等，这一点都不奇怪，毕竟国外的市场体系更加完善，业主的决策也更加市场导向，譬如银行、保险等方面都会左右一个业主去选择怎样的主机和服务。我们现在在中国也看到有些开发商愿意做一些比较与尝试，这就是歌美飒的机遇。”
　　“目前我们对这个产品的测试结果很满意，并取得了GL的认证，希望今年年底可以运用到中国。鉴于每个风电场的实际情况不同，我们还会进一步将工作做得更扎实些。”杨革补充说道，“我们做风电机组出保后服务会更专注一些技改或者可以增加价值的产品，譬如电网适应性方面的改造，虽然这些不像主机有那么大的销售额，却对业主提高安全生产和发电量有很大的价值。”