远景能源：“软硬兼施” 做强中国风电

　　“对，当然不是普通意义上的硬件，是智能硬件。”
　　1983 年在赶去与《新闻周刊》会面的途中，乔布斯经过纽约曼哈顿的 IBM公司时，拍下了一张对着 IBM公司logo竖中指的照片。张雷远没有乔布斯性格上的“霸气”，但他带领的远景却在风电管理软件上打败了IBM。
　　远景能源风电场管理软件的第一个国际买家是美国大西洋电力。大西洋电力的风电场为谷歌公司位于俄克拉荷马州的数据中心提供电力，其管理风电场的软件则来自远景能源。
　　正是在这一竞标中，远景的Wind OS平台被认为优于IBM。据张雷介绍，当时除了IBM，OSISoft PI、Instep等多家国际知名软件供应商也都败阵。
　　美国新能源领军企业Pattern、中广核集团也应用了其智慧风场全生命周期管理系统。从数据来看，远景已管理了超过1300万千瓦的新能源资产。包括全球最大资产管理公司贝莱德、欧洲最大能源集团德国E.ON公司及美国Upwind、EverPower等在内的一亿千瓦风电资产远景也在洽谈。如此看来，其未来不可估量。
　　还是回到IBM，其实IBM在风电领域也已渗透许久，用大数据分析助力风电运维。维斯塔斯曾与IBM合作开发Firestorm超级计算机，用于进行风电数据的计算和分析。远景“脱颖而出”，凭的是什么？
　　“我们是OT+IT。”
　　张雷作了解释，OT即运营技术，IT则是信息技术。比起一般软件公司，远景多的是对能源数据的积累和对行业的深刻理解，有更多新能源方面的运营技术；而与新能源甚至传统能源企业相比，远景在软件、互联网、通信、传感、控制等先进技术方面更优，多了IT技术。“可以说这是远景独特的基因”，又一次他提到了DNA。
　　“IBM所代表的时代已经过气，未来不能单纯靠软件赚钱，你觉得呢？”他永远喜欢反问，渴求从他人身上学习想要了解的东西。
　　去年北京的国际风能大会，远景第一次参加便赚足了眼球。“格林威治”云平台号称为管理风电场投资风险而生，灵感取自我们早已认知的格林威治零度子午线。张雷看重格林威治之于航海的意义。他们意在追求风电场设计、投资更精准，为风电行业投资评估和风险管理找到一个准绳，打通风电全生命周期管理。据公开的数据，Greenwich? 可以帮助客户提升风场实际投资收益20%左右，发布一个月时间，上百家新能源开发商、设计院和运维服务商加入了格林威治联盟。张雷把联盟成员比作“星星之火，可以燎原”的种子。