奥吉娜“搅局”风电润滑油市场 挑战外资品牌“霸主”

　　编者按：
　　他，留法归国博士，15岁上大学，1985年获法国分子化学硕士学位、1988年获法国应用（石油）化学博士学位，教授级高级工程师，三届辽宁省人大代表……
　　他，1991年回国创业，立志解决当时汽车国产化的润滑油难题，1993年实现了对国内某品牌汽车的配套润滑油的国产化，第一个把日本的配套油踢出中国市场……
　　他，不但在化工界取得了骄人的业绩，同时在医药界也开创了众多先河。带领企业拼杀市场24载，并步步为营，将一个民族品牌带向世界级高度……
　　他，虽个头不高，却声音洪亮，行走如风；虽语言犀利，却才思敏捷、满含爱国情怀；虽历经诸多磨难，却内心强大，时常面带微笑，被下属亲切地认为，阳光自信，充满正能量……
　　他，凭借公司的科研力量，在“颠覆”传统技术模式和商业模式的同时，也填补了多项业内空白，收获了诸多殊荣……
　　他，就是有着深厚民族情结的沈阳奥吉娜化工有限公司董事长魏国平博士。
　　美孚、壳牌如今以绝对“霸主”地位傲视风电润滑油市场。然而，目前仅占据风电润滑油市场约2%的沈阳奥吉化工有限公司旗下品牌“奥吉娜”，随着掌握润滑油PAO核心技术之后，开始迅速布局国内市场，高调向美孚和壳牌“宣战”，试图“搅局”国内风电润滑油市场。“未来‘奥吉娜’将占据整个风电润滑油市场的50%的份额，打破国外品牌霸主地位的局面。”沈阳奥吉娜化工有限公司董事长魏国平博士对新华能源自信满满地表示。
　　一家民营企业，一个民族品牌，从市场份额的2%增加到50%，面对的是世界级竞争对手，这样的强势“宣言”勇气何来？
　　然而，当真正了解了“奥吉娜”的核心竞争力，并且读懂了魏国平24年来精耕细作的市场战略布局后，你会觉得，这个“宣言”其实并不突兀。
　　核心技术助力 逐鹿风电市场
　　据新华能源了解，2014年，中国风电规模再创新高。国家能源局的最新统计数据显示，截至2014年年底，全国风电并网装机容量实现9581万千瓦，同比增长26.1%。与此同时，国产风机品牌的飞速发展，2013年全球风机15强里中国企业过半，在10兆瓦级研制上，中国已与世界强者比肩。更为可喜的是，国产风机已占全国风电总装机量的90％。
　　然而，遗憾的是，作为稳坐全球风电装机第一把交椅的中国来说，风机齿轮箱专用润滑油时至今日国产化率仍为零！长久以来，一直被美国的美孚Mobil和英国的壳牌Shell等跨国公司垄断。是中国没有合格的润滑油制造商？还是国产品牌价格高无竞争优势？其实事实并非如此。
　　对此，国家发改委能源所、国家可再生资源中心任东明对新华能源表示，我国风机功能确实是世界第一，但是从技术角度讲，却不是技术强国，许多技术创新问题需要进一步推进，特别是核心关键技术落后于世界先进水平，有大量的难题需要攻克。需要真正掌握自主知识产权的陆上、海上风机设计与研发关键技术，需要我们加强基础研究，提高原始创新能力，整合资源，形成自主创新体系。也是我国目前需要尽快解决的任务，同时也是我国从风电大国走向风电强国的必由之路。
　　魏国平向新华能源分析，对于风机来说，主齿轮箱是最为核心的部件,有风机“心脏”之称。由于主齿轮箱决定着整个系统能否正常运转，其设计和制造通常都非常先进，往往造价不菲，一旦发生故障，不但影响发电效率，而且修复成本高昂。
　　对此，魏国平博士表示，如果把风电机组故障比作一头牛，主齿轮箱的故障就是牛鼻子，牵住牛鼻子，一切问题就迎刃而解。如果将主齿轮箱比作成一头雄狮的心脏，润滑油就是血液，因此选用优质润滑油，保障主齿轮箱的可靠性至关重要。
　　清华大学机械工程系天津高端装备研究院科研部部长张向军也对新华能源分析， 齿轮箱提到的润滑油的作用，除了润滑，还有降温、清洁、防锈、缓冲等等。改善润滑的意义，实际上一个很吃惊的数字。我们世界上能源有二分之一到三分之一是消耗用摩擦的。机械零件80%的失效原因是因为运动表面所带来的磨损，润滑技术能够预防50%的能源消耗。实际上润滑改善是实现节能、降耗还有低排放的重要的技术途径。
　　齿轮箱的润滑技术，我们目前所做得工作有三大途径，一个是选择合理的润滑油，还有对润滑油及时进行油液分析，对齿轮箱或者风电系统进行体检，还有在线监测装置。面对新华能源的采访，作为24年致力于高端润滑剂研发制造的科技型民营企业，魏国平表示，奥吉娜曾在汽车油品市场上与日本、美国产品争天下，是为中国汽车整车厂配套最多的民族品牌。今天，凭借自主研发、国内独一无二的PAO全合成油制造技术，未来数年，奥吉娜将改变国外品牌一统风电润滑油的霸主地位。
　　如此豪言壮语绝非空穴来风。据新华能源了解，PAO是世界公认的性能最佳的主力合成润滑油，在军事、汽车、钢铁、航空、医药领域应用广泛，更是当今世界风电机组润滑的首选。美孚是该技术的原研者，从不申请专利，一直处于高度机密状态。奥吉娜从零开始，历时39个月，经过159次四级放大试验乃获成功，从此填补了我国在此领域30余年的空白。依托PAO，奥吉娜SHG Extratrans风电增速箱齿轮油于2009年10月获西门子SIMENS—弗兰德FLENDER技术认证，成为国内首家获得弗兰德认证的风电润滑油。由于奥吉娜自主研发并掌握PAO合成润滑油的核心技术，成本上的优势也十分明显。然而，物美价宜的自主创新品牌在国内却备受冷落。
　　尽管如此，魏国平分析认为，市场竞争到后面，到一定程度是成本竞争，美孚、壳牌，它不能国产化，产品全要从美国工厂或者是欧洲工厂运过来，单纯从运费角度考虑，它们就无法与奥吉娜抵抗，另外从服务方面考虑，目前奥吉娜推出的服务，在润滑油领域没有任何一家企业能够企及。在风电领域，奥吉娜经过7年努力，随着公司研发PAO核心技术的成功，奥吉娜已经走出了成功的第一步，不但不断的完善技术，同时也一直在深耕市场和战略布局。面对强势的竞争对手，奥吉娜有绝对的优势，并且有能力改变市场格局。
　　巧打“服务”牌 比拼“霸主”短板
　　魏国平对新华能源分析，目前风能领域润滑油市场上的美孚和壳牌两家企业，可谓是“垄断”企业。但是“垄断”企业一个最大的弱点，就是它利用它的霸主地位，往往会轻视客户，存在不同程度的“店大欺客”的现象。事实上，目前风能领域的润滑油外资品牌，也根本不存在什么服务。
　　据业内人士透露，有些人以为不同厂家、不同型号的齿轮箱只能使用“私人定制”润滑油。其实，这是跨国风机“图纸制造商”和润滑油寡头合伙给中国润滑油品牌设置的一道篱笆墙。
　　“而奥吉娜要做的，就是捅破这道篱笆墙。”魏国平略带“狠劲儿”的告诉新华能源。
　　魏国平继续对新华能源分析，仅拿产品核心技术和质量来讲，奥吉娜，绝对不会亚于目前外资品牌的性能，同时，你虽然是“霸主”，但是，在性价比比对手高的情况下，我们推出你没有的服务，而且狠抓服务质量，比拼你的短板。另外，从目前的市场情况来看，风机一般寿命为二十年，由于风机三年就要更换一次润滑油，在运转了七八年以后，故障率普遍较高，现阶段最需要的就是“服务”。而这些前沿的信息，都是通过客户反馈回来的。而外资品牌“只卖油，不做服务”的“商人”做法，必将遭到市场的诟病。与此同时，我们现在不但布局风机领域，而且也开始上下游联动，把风机的整个产业链，先通过技术领域打通，然后互通融合，真正的围绕风机的全产业链做技术服务，并且通过风机上下游技术厂商的联盟的方式，确确实实为客户解决深层次的问题。奥吉娜，绝对不为了卖润滑油而卖油，也不是单纯的卖服务，现在必须整合一切可以整合的资源，强势抢滩风电市场，必须为客户解决深层次的问题。
　　“这不单单是我们企业的自觉行为，也是市场发展到一定过程中的倒逼。”魏国平对新华能源强调。
　　据新华能源了解，“抽血体检”这一医学领域的一种方式，首次在风机行业提出，便引发业内震动，接下来的是业内纷纷体验并给出好评。
　　魏国平介绍，风电机组“抽血体检”理论设想，与相关的军事院校、军区装备部合作，成功开发出互联网上的《风电机组润滑与磨损诊断预警平台》，预报机组潜在重大机械故障，最大限度地降低运营成本，为风机保驾护航。该项目获得国家能源局“2012 年度国家能源科技进步奖”三等奖。
　　此举可谓奥吉娜在业内的一次伟大创举，并且是集技术与服务于一体的特色服务，并也以此也撬动了市场，赢得了市场的青睐和客户的广泛认可。
　　自主创新 永远的情怀
　　也许是搞科研出身，直到现在，魏国平大多数时间都呆在实验室，带领科研队伍攻坚克难，访谈中，他那种对创新孜孜不倦的情怀随时会在不经意之间体现。魏国平告诉新华能源，从接触化工的那一天，就没有打算离开这个行业。虽然，身边不乏从政、经商，的同学和朋友，但是他却一直未曾离开自己挚爱的科研工作，虽然自己也经营公司，但是他给自己的公司定位为“民营科技型企业”。
　　魏国平认为，自主创新要从一点一滴做起，并自谦的告诉新华能源，自己做企业可能不比别人强，但是搞科研，却比一般的人强。而且，每年公司用来研发的费用，要占到公司收入的5%之多。
　　正是有了这种情怀和投入，奥吉娜在魏国平的带领下，一系列的新技术和新模式营运而生，而且每次在业内都能引发不小的震动。
　　据魏国平透露，奥吉娜在PAO核心技术的研究上，没有任何可借鉴，完全靠自己的化学知识，催化剂化学，分子化学这些理论，把它做出来，在经历了无数的失败后，最终被攻克，不但让众多国内央企润滑油企业刮目相看，而且，以一个名营企业的身份，填补了国内技术的空白，甚至一度引发，外资品牌的“恐慌”。
　　面对互联网时代的蓬勃发展和“大数据时代”的到来，魏国平大胆提出对保障风机的可靠运行，除依靠高品质润滑油，还需要更创新技术手段。随着科技发展及信息化加速，近年来大数据成为一个热门研究领域，并越来越被各行各业重视。因此，可以毫不夸张地说，风机领域“大数据时代”已经来临。人们可以分析更多的数据，有时甚至可以处理与之相关的所有数据，而不再依赖于随机采样。
　　奥吉娜敏锐感觉到，“大数据时代”将为包括风电在内的传统行业提供革故鼎新的技术手段。“大数据时代”的到来，使得数据仓库、数据安全、数据分析、数据挖掘等专业化处理所产生的各种数据价值翻番，甚至在某些方面颠覆了传统的业务模式。
　　据新华能源了解，目前风机的监测系统形成了大量的数据流。到现在为止我国在运行的风机约为7万台，按照新的规划，到2020年将达到12万台。每一台风机，每天都形成实时监控的数据流，其中有大量在线润滑油分析数据和离线润滑油分析数据。这样的信息流虽然每时每刻都在产生，却没有人进行大数据挖掘和分析，造成数据资源的浪费。同时由于主齿轮箱涉及多学科、多行业，因此需要多方合作才能确保主齿轮箱的可靠性，减少故障率。
　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”通往国内风电领域润滑油市场的道路一定充满崎岖，而且当前“霸主”地位的撼动，也必将考验“搅局者”的实力和智慧。未来，风电润滑油市场，美孚、壳牌、奥吉娜三足鼎立的格局将如何改写，我们拭目以待。