神华对苏皖用户“折上再折”抢市场

　　为挽回销售颓势，2月份优惠20元/吨之后，本周神华对江苏及安徽地区的下游用户再作出口头的优惠承诺，幅度或在30元/吨左右，中煤也延续其2月份的优惠政策，价格战正酣。
　　煤炭寒冬仍在持续，就连“煤老大”神华也熬不住了。《经济参考报》3月4日从多位市场人士处了解到，为挽回销售颓势，2月份优惠20元/吨之后，本周神华对江苏及安徽地区的下游用户再作出口头的优惠承诺，幅度或在30元/吨左右，中煤也延续其2月份的优惠政策，而兖矿等更多煤企也纷纷加入降价行列，价格战正酣。在这种买方市场下，电厂叫价情况频现。业内人士认为，现时下游需求复苏缓慢，煤炭严重滞销库存高企，预计后市国内煤价仍有下行空间。
　　由于库存始终高企，电厂需求疲弱，自2月份起，为挽回销售颓势，各大煤企纷纷推出其优惠政策，其中不乏神华、中煤等大型煤企。从3月份开始，神华还对江苏及安徽地区的下游用户再作出口头的优惠承诺，其北方港下水煤平仓价对应的部分煤种，以张家港及西坝为基地的周边用户(一般指江苏省)，需在合同兑现率满80%(北方港完成)后，超出部分在原优惠20元/吨的基础上再享受30元/吨的优惠;而南京长江大桥上游用户(一般指安徽)，需在合同兑现率达50%(北方港完成)后，超过部分在原优惠20元/吨的基础上再享受30元/吨的优惠。不过神华要求，超出合同兑现率部分，交货点需在张家港和南京西坝并以神华的船去接货，方能优惠30元/吨。
　　“神华针对江苏及安徽的‘折上再折’优惠方案，抢占市场是其重要目的。现在蒙泰及同煤在长江流域的市场份额快速增长，而神华苦于作为市场龙头地位，受到国家相关部门较大的干预而丧失市场却又不能明着降价。面对巨大的销售压力，神华不得不通过加大优惠来争夺市场资源。”江苏南京一电力企业负责人解释说。
　　中国神华2月16日发布的1月份主要运营数据显示，1月份公司煤炭销售量1770万吨，同比下降43.8%;商品煤产量2570万吨，同比下降4.1%。
　　“神华的连续变相降价产生了市场套利空间。”国内一位进口贸易商表示，若以江苏用户的名义去接神华的煤，再在国内市场上进行销售，如此操作会产生一定的利润，毕竟神华连续做出的优惠措施，令其煤价优势凸显，不过不排除市场煤也会同步跟跌。而且，虽然神华此次优惠幅度的加大仅针对苏皖地区，并非所有沿海电厂，但如此变相降价的方式对进口煤影响非同小可。华东进口煤与国内煤价格差将进一步缩小，多数澳洲及印尼煤的操作空间将被锁定在华南。
　　而3月中煤也延续优惠政策，兖矿对部分煤种做出20/吨到30元/吨不等的降价调整，伴以现汇结算优惠、大客户优惠和运杂费优惠，其4800到5200大卡煤种车板价在395元/吨。陕煤化虽然没有降价，但也恢复了其量大优惠政策：月度发运量达3列及以上时，结算价格优惠5元/吨;月度发运量达6列及以上时，结算价格优惠10元/吨;月度发运量达9列及以上时，结算价格优惠15元/吨。
　　有电厂人士告诉记者，因为现在是买方市场，所以现在会出现电厂叫价的情况，最终的执行价格可另谈，甚至会出现比合同优惠政策后更低的价格。而且煤企当前的销售政策均含有大户优惠政策，因此促使电厂的采购趋向集中。
　　安迅思分析师林晓桃认为，尽管神华3月加大量大优惠措施以刺激销售，争夺市场份额，但现时北方主要港口煤炭库存高居不下，下游需求复苏缓慢，加上北方电厂供暖接近尾声，而距盛夏季节时间还早，预计后市国内煤价仍有下行空间。