风物长宜放眼望——海装风电拓展美国市场考察纪行

　　风物长宜放眼望
　　——海装风电拓展美国市场考察纪行
　　5月中旬，中船重工总经理助理、海装风电董事长杨本新带领商务考察团，应美国爱荷华州政府、美国风能协会的邀请，前往美国考察、参展、签约，并检查指导海装(北美)公司工作，取得多项重要成果。这是海装风电大力推进实施“一陆两翼”战略（陆上风电、海上风电、海外风电市场并进）的重要举措。　　（一）广泛考察北美风电投资环境和政策。
　　在美国期间，考察团分别与加州电力公司、从事新能源行业的律师事务所、多家开发商、投资人和中国建设银行纽约分行等各方进行了广泛交流；深入了解了美国新能源的发展现状、新能源政策；并与各方探讨了合作模式与合作途径。这为海装风电在北美持续拓展业务打下了坚实基础。多家公司和机构表示，非常乐意与海装风电合作，支持海装风电的北美业务快速发展。　　（二）首次组团正式参加美国展会。
　　5月18～21日，2015年美国风能博览会在奥兰多召开。海装风电首次以正式参展单位名义，联合中船重工集团内多家配套厂商参加了本次展会，引起了国内外多家媒体的高度关注和积极评价，扩大了海装风电在北美风电市场的影响力和知名度。在展会现场，杨本新董事长接受了新华社华盛顿分社记者的采访，介绍了海装风电的发展历程和参展情况，以及考察团在美国与各方交流、项目开发和技术创新等最新进展；并阐述了海装风电响应中国政府支持企业“走出去”号召的观点和举措等内容。杨本新董事长还会见了美国风能协会官员，交流了对美国风电发展和政策的看法和意见。考察团还与爱荷华州立大学工程学院进行了技术交流，对方表达了与海装风电合作的强烈意愿。　　（三）正式签约美国新项目。
　　2012年，海装风电在美国安装了2台样机，目前已经正常运行超过3年，赢得了美国市场赞誉。这是公司推进国际化进程的起步。当地时间2015年5月13日，海装风电在美国承建的新项目即28MW风电项目安装工程签约仪式正式举行。海装(北美)公司总经理郭嘉毅和Micheles公司执行副总裁Brian Johnson代表双方签署了项目安装工程合同，该项目将在大约7个月后并网发电。这将是海装风电实现国际化目标道路上的重要里程碑。在签约仪式上，爱荷华州代理州长Kim Reynolds女士表示，感谢海装风电在爱荷华州进行风电投资，将继续支持海装风电实现更好发展。杨本新董事长表示，在经济全球化背景下，海装风电积极响应中国政府支持企业“走出去”的号召，将继续寻求更大更广泛的投资与合作。本次28MW风电项目标志着海装风电在美国市场实现了从“样机”进入“小批量装机”阶段。公司将以优质产品和服务打造国际高端市场风电示范项目，确保28MW风电项早日并网发电。
　　（四）检查指导北美公司工作。
　　在美国期间，考察团来到海装(北美)公司检查指导工作。考察团听取了海装(北美)公司工作汇报，了解了各项业务开展情况、工作进度和发展规划；充分肯定了北美公司针对本次美国28MW风电项目所做的大量前期工作，要求北美公司继续努力，做好后续工作和规划，严格控制质量、进度，做成精品项目。海装风电公司党委书记、监事会主席黄彪表示，海装(北美)公司要将法律意识放在首位，维护海装风电的声誉，做事要有尺度，发展要有规划，管理要有规范，希望北美公司探索更多发展方式和方向。杨本新董事长强调，中船重工董事长胡问鸣非常关心海装风电发展，明确提出要求海装风电全力进入国际高端市场，北美将迎来最好的发展机会，希望能够组织好，推动好，迎接更好更大的发展时期；公司要坚持推进“两海战略”（海上海外有突破），加紧海外业务布局，不断引进和培养海外人才，进一步探索国际化发展模式，为海装风电的国际化发展做好全面准备。
　　绿色经济全球化，风物长宜放眼望。坚持“样机—小批量装机—批量装机”的市场发展思路和实施步骤是海装风电实现国际化目标的必由之路，公司因此获得了许多宝贵的法律、政策、商业经验。海装风电这种稳妥的市场发展模式获得了美国同行的充分肯定，这为公司“走出去”拓展新业务提供了坚强的信心和保障。