金风科技：执着的国际化

　　此后，金风科技又在美国开发了一个109.5MW的风电项目，这些项目通过一两年的试运行，充分证明了金风机组完全能够经受住考验。金风科技在美国与澳大利亚等国家的声望，被迅速树立。
　　“海外客户市场上对金风科技乃至中国设备的产品的认识程度马上就不一样了，我们通过这种方式，在海外市场认可度上打开了突破口。”王海波谈到。
　　2011年，为进一步开展国际业务，金风国际控股（香港）有限公司（以下简称“金风国际”）注册建立，金风科技的海外业务发展驶入了快车道。每年金风国际都有机组出口到国外，一条较为完备的业务链也就此构建起来，形成机组销售、风电场开发投资、风电场服务三大业务模块。
　　提速：源自硬实力“国外有自己的游戏规则，例如银行认可、产品认证等，没有这些在国外基本上是没办法卖机组的。再一个就是要有属地化服务能力，这应该是经过验证的。有了这些能力，订单就水到渠成。”王海波说。
　　其实，海外银行的认可在近些年来显得越发重要，这主要体现在融资成本上。
　　一般而言，美国项目的投资回报率在8%左右，而美国的融资成本约为3%，因此在当地银行获得资金将为业主留出较高的投资回报空间。而从中国的银行所获得的融资成本普遍高于7%，也就是说用中国的资本，对于业主来说基本没有收益可言。因此，在美国市场，如果想要做一个有收益的风电项目，融资必须在当地解决。
　　为此，金风科技开始尝试逐渐摆脱对国内金融机构的依赖，尝试通过海外金融机构融资。“我们在巴拿马Penonome风电场项目上就实现了当地融资，融资方是由多家银行组成的银团，给这个项目融资了数亿美元。”王海波向记者介绍。 　　其实，国际银团之所以愿意为一家中国整机商融资，看重的当然是企业的硬实力以及机组的稳定表现，而这背后很大程度取决于金风科技在此前项目中的表现和其产品的认证情况。
　　据一位行业专家介绍，目前中国整机商针对机组的产品认证，甚至技术说明、操作手册都与国际标准有差距，不像国外企业，要认证时能出具认证，要资料时能出具双语资料。特别是在认证方面的缺陷，是中国企业所面临的很大的短板，好在中国政府已经出台了相关要求，在中国未通过认证的机组不能参与项目投标，开始与国际接轨。
　　金风科技坚持从第一台自主机组研发开始，就进行认证工作，尤其是近些年来，通过与鉴衡认证中心等机构相互合作与促进，共同携手走出中国，在此过程中，反向推动了中国风电整机的总体制造水平。
　　金风科技国际业务方面还在不断深化的一项工作是服务。这不单单指运维服务，还包括帮助海外客户进行风资源分析、风电场设计、风电场建设、设备采购、以及风电场建成后的长期运维服务和资产管理工作等。
　　由于金风科技对上述工作都进行了必要的准备，使其参与国际市场的能力不断提高，已经具备了与国外整机商同台竞技的实力。
　　一个颇有意义的例证是其巴基斯坦TGF风电场项目。据项目负责人介绍，该风电场所在地区常年酷热，每年6月的气温会超过45℃。为了让机组适应这种天气，研发团队多次赴新疆吐鲁番地区最热的项目之一——托克逊项目，收集已有机组在高温下出现的问题，并进行了系统的高温适应性设计，在技术充分论证的基础上，对设计的产品反复进行模拟高温环流测试，最终研发出真正意义上的高温型机组。 　　2014年11月24日，33台1.5MW机组一次性通过当地168小时试运行，打破了相邻风电场4个月至8个月通过试运行的纪录。截至2015年7月16日，单日最高发电量达102.45万千瓦时，日发电时间超过20小时，发电量总计9270万千瓦时。运行中，机组经受住了45度高温的考验，而周边风电场的国外品牌机组40度时就已经停转了。
　　快进：国际化战略引领金风科技之所以能够顺利地开展国际业务，并将此项业务不断做大做强，在王海波看来，与该公司对于国际化工作开展的战略指导思想有关，即“五个国际化”。
　　“我们成立国际业务部的时候，就提了五个国际化。分别是技术国际化、人才国际化、管理国际化、市场国际化和资本国际化。”王海波解释。