积极拓展海外市场 风电企业创新业务合作模式

　　创新业务合作模式
　　我国风电企业“走出去”是大势所趋，在外洽会的助推之下，将有利于以新能源技术、产品、装备为重点的“中国制造”开拓国际市场。
　　国内风电企业“走出去”主要是风电设备制造商和开发商，其中龙源电力是国内最大的风电开发商，其积极实施“走出去”战略，先后在南非、美国、加拿大、匈牙利等国家成立了海外项目筹建处。作为国内风机制造企业华锐风电“走出去”战略已实施多年，目前已执行14个海外风电项目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美国、巴西、南非等9个国家，累计并网发电项目363MW。
　　上述华锐风电高层表示，积极拓展国际风电市场，参与国际竞争，不仅有利于企业展开差异化竞争，避免单纯的价格战，也有利于提高企业的盈利能力。当我国的风电企业走出国门之后，将面临更为广阔的发展空间，不同的国家和地区有着不同的风能资源，客户的需求也更加多样化，由此国内的风电企业将有更多的选择空间，可以根据客户需求提供多样化的产品和服务，多样化的竞争也将有利于我国风电产业综合实力的提升。
　　值得关注的是，包括华锐风电等风电企业在拓展海外市场方面积极探索合作模式、服务模式的创新，力求在海外风电市场取得突破，开展多元化的业务模式将成为工作重点。比如，开展风电场投资业务，考虑直接收购中小型投资回报率高的项目加快市场突破。合作模式方面，则在成熟的市场条件下，以设备租赁或技术入股的模式，或通过过渡融资的方式参与风场的建设和销售。除此之外，还将通过已建立的国际客户资源平台，寻找当地合适的合作伙伴，借助合作伙伴的市场资源来共同开拓本土市场。
　　不过，业界人士指出，提高我国自主风机设计制造水平，打破国际风电技术壁垒，扩大国际市场份额，逐步提升在国际风电标准体系制定上的话语权，是目前国内风电企业需要解决的问题。