ABB：领航风电“高”“低”领域

　　中国风电市场的蓬勃发展为自动化产业带来了难得的市场契机，而市场规模不断增大的趋势也使得诸多自动化产品蜂拥而上，通往风电行业的“直通车”仿佛近在咫尺。与此相比，ABB在风电行业的发展更像是一位不盲从的领路者。
　　作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商，ABB在风能领域的发展已有20余年的历史。在这20多年中，通过与风电OEM厂商的合作，ABB积累了丰富的研发、产品、服务等行业经验；与用户的零距离沟通，也使得ABB的产品得到了更多行业用户的认可。
　　高压电机深耕风电领域
　　ABB高压电机在风能领域的发展历史悠久，目前在中国其业务的三分之一来自风能。从80年代生产出第一台风力发电机到90年代初期生产出兆瓦级的风力发电机，ABB始终引领着风力发电技术领域的创新脚步。在第六届亚洲风能大会暨国际风能设备展览会上，ABB高压电机有限公司风力发电机销售工程师楼小东先生与我们分享了ABB在风能领域的发展历程，并介绍了相关的发电机产品以及配套解决方案。
　　《今日自动化》：请您简单介绍一下ABB进入中国风电领域之后的发展情况，与其他品牌的发电机相比，ABB高压电机有何优势？
　　楼小东：ABB高压电机一大部分业务来自于风电，但并不是全部。在国外，我们已经与当地的一些大型风电OEM厂商合作，为他们提供技术支持与相关产品；在中国，我们的风电业务还处于起步阶段。尽管进入国内风电领域时间较短，但ABB高压电机已经与保定天威、沈阳中科天道等国内大型风机厂商建立了合作。截至目前，我们已经拿到了约200台发电机的订单，这已经超出了我们制定的2009年全年的计划订单数。
　　在风电领域，电机厂商大多会选择与OEM厂商合作的方式。在20余年的业务合作中，我们也积累了丰富的风电技术经验，这在我们产品的设计细节与可靠性方面能够得到最大的体现。另外，在为客户提供高品质产品的同时，我们也很看重交货的及时性，以便于更好地满足客户的需求。
　　《今日自动化》：ABB发电机在中国有没有实现本地化生产？对于越来越多的本土品牌参与到竞争中的现状，ABB是否存在价格方面的压力？
　　楼小东：其实我们已经有相当多的产品在中国本土生产，欧洲的先进技术也持续地被引入到中国。国内风机厂商多数会选择双馈式发电机，为了更好地服务本地客户，双馈式发电机已经在上海闵行工厂进行批量生产；高速永磁发电机的发展也会随着国内风机厂商认识程度的加深，在短时间内逐步实现本地化生产。
　　对于国内品牌的竞争，ABB的优势还相对明显。ABB产品的竞争力来自于产品质量与性能的可靠和技术的创新，而并不是价格的低廉。当然，ABB的关注点会从国际高端的大客户上逐渐转移到国内本地化的客户。
　　《今日自动化》：目前在风电领域，直驱式与双馈式发电机是两大主流电机，针对于国内两种发电机的应用还存在不平衡的情况，ABB会选择怎样的市场策略？