金风科技为什么“走出去”?
总经理杨学军说，最早是因为国内市场很难，想让过剩产能走出去。
2006年，金风科技专门成立了一个国际化团队，开始招聘外籍人才，并尝试做一些国际化的探索。
在国内风电领域，金风科技被视为第一个吃螃蟹的企业。
当时，不要说开拓海外市场，就连国内市场都尚处于开发初期。再加上技术水平上存在差距，没有哪家企业敢轻言涉足国际业务。3年后，金风科技终于在古巴竖起了第一台风电机组。这是我国第一个成套风力发电设备的出口项目，刷新了金风科技成套机组出口的纪录，也刷新了我国海关出口成套风力发电机组的空白。
虽然实现了第一次出口，但想要将产品销往需求量更大、影响力更强的西方发达国家，对这个刚刚走出国门的风电企业来说仍然艰难。
金风科技选择了一条特别的道路——以投资带动销售。
“将机组先推向国际市场，让当地严苛的电网或规则来考验金风的技术水平和可靠性到底如何，使国外的客户、市场有机会了解中国的风电设备。”金风国际CEO(首席执行官)潘彦田回忆。
特别的第一步迈向了澳大利亚和美国。
通过收购项目开发权和自建的方式，金风在当地拥有了几个风电场。随着这几个项目的成功运营，金风科技海外市场的认可度打开了。
但是，走出中国、走向世界，怎会一路坦途?
一个颇有意义的例证是巴基斯坦TGF风电场项目。
项目地点位于巴基斯坦卡拉奇市东北部，信德省境内，距卡拉奇市直线距离约90公里。
这里太热了!
每年6月的气温超过45摄氏度，时常风沙弥漫。怎样才能让机组适应这种天气?
研发团队想到了新疆吐鲁番。他们多次赴吐鲁番市托克逊县项目地收集机组在高温下出现的问题，并进行系统的高温适应性设计，在充分论证的基础上，对产品反复进行模拟高温环流测试，最终研发出真正意义上的高温型机组。
2014年11月，33台机组一次性通过当地168小时试运行，打破了当地纪录。周边风电场的国外品牌机组，40摄氏度时就已经停转了。
现在，项目已经安全运行了400多天，累计发出近1.5亿千瓦时的电量，相当于减少排放149550吨二氧化碳……金风科技与国外企业同台竞技的实力，就是这样积聚起来的。
一步一个脚印，讲好中国故事
中央提出“一带一路”战略，装备制造等企业迎来发展良机，新疆企业先行一步。目前，金风科技已向乌兹别克斯坦出口了机组。今年6月，金风科技董事长武钢率领公司代表团前往哈萨克斯坦，与该国产业投资主管部门、新能源投资企业以及相关金融服务企业会谈，提出在哈萨克斯坦建设千万千瓦级能源基地的设想。
“风电产业全球化布局与发展是中国风电企业成长的必经之路，‘走出去’是金风科技的长期战略。”武钢说，中国制造、中国的可再生能源的设备供应商，未来要想可持续发展，一定要走出国门。未来，可再生能源产业在全球将会是一个非常大的产业。
对金风科技来说，“走出去”的意义更在于——中国人通过自己的努力，能够使可再生能源的度电成本降到比国际水平更低，并让全世界人民来分享这样的成果，共同减少全球的污染排放水平。杨学军说，金风科技对国际化的理解是，必须一步一个脚印，而不是一场战役或者冲锋。比如，金风科技在走出去的过程中，就紧紧坚持着技术、市场、资本、人才、管理五个维度的国际化与属地化战略。
新疆社会科学院经济研究所副研究员王宏丽说，新疆一直致力于实施“内引外联、东联西出、西来东去”的向西开放战略，大力推动企业“走出去”。经过多年的发展，基本形成了以各类产业聚集园区为载体，以便捷的口岸和跨境交通为依托，以强化与毗邻国家地方合作机制为推动，以企业为主体，辐射亚欧国家的向西开放新格局。
需要正视的现实是，新疆企业“走出去”也面临着诸多发展困难。
王宏丽认为，这些困难包括：周边国家政策措施和经济社会发展形势难以预期;同时，新疆实现“走出去”战略的企业，仍以国有大中型企业为主，仍以中央企业和内地驻疆企业为主，在新疆注册经营的本地“土生土长”的企业少，中小型企业少;促进新疆经济社会发展的各种国家政策落地仍有一个过程，普惠空间及利好程度难以快速显现。
国外有自己的游戏规则，例如银行认可、产品认证等。“为了更好地进入国际市场，中国企业应关注能够给客户带来什么样的价值。”杨学军说，在讲好中国故事的同时，要充分尊重当地的法律、文化、人文环境等。
2015年已进入倒计时。
自治区党委八届十次全委(扩大)会议提出，未来5年，新疆的开放发展必须顺应经济全球化、区域一体化趋势，深度融入“一带一路”战略，加快建设丝绸之路经济带核心区，发展更高层次的开放型经济，以扩大开放带动创新、推动改革、促进发展。
这让金风科技“走出去”有了更多的故事和想象。
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