■相关链接
“一带一路”工程机械
市场蛋糕有多大
近几年来，尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快，但产品出口潜力仍然巨大。据预测，得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势，中国工程机械的出口额，有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。
在大力推进“一带一路”基础设施建设过程中，中国基建(铁路、港口等)巨头有望成为对外投资主体，工程机械作为基础建设工具输出而将全面受益。例如东南亚有中缅铁路、中老泰铁路、印尼港口及开发区等;中亚有中吉乌铁路、中塔公路二期等，而这些地区，均是三一重工等中国工程机械企业出口的热点地区。
(湖南日报记者 唐爱平 整理)
域外心路
产品和服务
是开拓市场的利器
谢锋
中国企业“走出去”，普遍经历了最初的艰难和困顿。三一也是如此。
亚太大区现在是三一重工比较成熟的海外市场。不过，刚开始，我们面临的是强劲的竞争对手。在泰国、缅甸、印尼等东南亚国家，工程机械市场以前一直是欧美品牌占据主流，三一要去拓展市场，无异于“虎口夺食”。
但现在，三一用事实证明，在“走出去”过程中，有些事，三一不但做到了，而且做得很漂亮。
在亚太大区，三一的销售额5年增长了6倍，是三一发展最为迅猛的国际单元之一。
但成功绝非偶然，更不是所谓的运气。
任何时候产品质量与服务都是企业开拓市场最重要的利器，这好比数字的“1”。达不到这个“1”，后面有再多的零都没用。
三一海外市场看似发展很快，但同时也是稳扎稳打，一步步夯实基础。在德国，我们花两年半的时间研发了6款产品，一切标准按照德国标准去做。在泰国，我们根据不同的产品类型，发展不同的当地代理商，并为其提供强有力的售后支持，还在当地按照三一的要求和标准建立起了5个6S店。
中国企业“走出去”一定得有自己的核心竞争力，要放弃不切实际的幻想，踏踏实实去做好产品和服务，这才是硬道理。 (作者：三一重工副总经理、三一亚太大区总经理)
异域轶事
南非孩子的“中国爸爸”
通讯员 刘学慧 湖南日报记者 唐爱平
像往常一样，每个季度的最后一个月，三一南非大区总经理肖江，就会带着他的团队来到Compass- Expansion Project(CEP)儿童福利院，看望那里的孩子们，为他们带来精心挑选的捐赠物资。
当院长通知“中国爸爸”们会来给他们送礼物时，孩子们很早就会起床，穿上他们最漂亮的衣服站在门口迎接“中国爸爸”到来。
“我来帮你们拿!”看到“中国爸爸”从车上下来后，年龄大一点的孩子会主动跑过去，帮忙把爱心物资拿到教室里面。年纪小的孩子们则会拿出他们的必杀技“撒娇”，抱着“中国爸爸”，要他们陪着自己一起玩游戏、玩蹦床。
“吃得怎样?住得怎样?最近学了些什么?还需要一些什么东西?”肖江把Nick抱在怀里，像关心自己的孩子一样，问长问短。
“嗯，”Nick迟疑了一下说：“我希望你们来陪我们玩，我想跟你们在一起。”肖江看着面前这么懂事的孩子，轻轻地拍了拍他的头，告诉他：“爸爸会经常看你们的，但你们要认真学习。”
Nick是一个孤儿，出生不久就被送到这里。CEP儿童福利院有80多名这样的孩子，多是来自穷人、失业人员、流浪者的家庭。
“找到这家福利院还颇费了一番周折，我们刚开始选择的是南非约堡孤儿院，但发现那边的条件挺好的。我们就通过代理商的朋友，找到了这里。”肖江说，南非大区与这家福利院建立了长期捐赠机制，每个季度大区都会根据院长提供的需求清单，去购买孩子们需要的东西。
刚来到儿童福利院时，孩子们对这些黄皮肤、黑眼睛的中国人感觉很陌生，总是躲得远远的，也不敢亲近。“但后来我们来的次数多了，孩子们开始让我们陪着他们玩，主动要我们抱他们，分享他们的故事。”南非大区市场部总监刘彪讲到这些孩子的时候，脸上洋溢着幸福。经过一年的相处，他们基本能叫出每个孩子们的名字。
自2012年起，肖江和他的团队就开始积极参与到当地社区活动中，并获得了南非的“公益慈善奖”。颁奖词里称三一“让南非孤儿感受到来自中国的温暖”。
手机浏览网
