三一重能新攻略——专访三一集团董事、三一重能董事长周福贵

　　这是新节点，更是新起点。
　　
　　过去的一年里，即使三一重能的领导层刻意低调，不事张扬，但这并不影响这家企业在风电行业再次蓄力，并加速布局。自2016年启动战略转型后，三一重能在研发、制造、与全球顶尖公司合作、区域性布局，乃至国际化拓展方面加速前行。
　　
　　在三一重能掌舵人、董事长周福贵先生的脑海中，显然有一副极其清晰的战略框架，这其中也秉持了整个三一集团对风电业务的路径抉择与百折不挠的强烈进取意志：不做则已，要做就必须瞄准第一，“我们的目标就是要打造风电领域的‘三一重工’，成为中国第一，全球领先的风机制造商。”
　　
　　在 2017北京国际风能大会暨展览会期间，鲜少露面的周福贵先生接受了记者的专访，畅言战略转型至今的业务布局与整体进展，当然，也包括对中国乃至全球风电产业的趋势洞察与建议。
　　
　　审时度势新攻略
　　
　　战略调整解决了“干什么”和“怎么干”的问题，接下来则是战略落地与执行。仅从公开的信息来看，三一重能今年的布局明显加快。
　　
　　十月份，在2017北京国际风能大会暨展览会上，诺大的展览场馆外围，三一重能挂起了带有醒目红色三一标志的广告牌。此次盛会，作为参展面积最大的企业，三一重能以"新机遇·新三一"为主题，实物展出了专门针对低风速和超低风速风况的2.0MW平台机型和2.5MW平台机型，引起了业界的广泛关注。 　　
　　而风能展开幕的第二天，也就在十九大开幕之际，三一重能在北京南口产业园隆重召开超低风速2.5MW平台产品发布会，来自行业协会、央企、民企及国际合作伙伴的150余位嘉宾齐聚一堂。这是自“3.18”2.0MW平台产品发布之后，三一重能又一拳头产品的正式亮相。
　　
　　两款机型的落地与发布，某种程度是三一重能战略意志与市场布局的结晶和体现。业内共知，从去年开始，三一重能审时度势启动战略转型，即改变了原来的全产业链研发和制造的经营模式，专注于主机研发和控制策略的开发，以及智慧风场的运营管理。通过合作开发、引进全球顶级公司的整机设计技术，集合全球性价比最优零部件，打造具有绝对竞争优势的风电机组。
　　
　　事实上，三一起初涉足风电行业的战略定位，与当时国内产业链的成熟度亦有一定的关系，三一选择全产业链的经营策略，有自身制造优势的定位，也有外部因素的考量。
　　
　　“起初采取了全产业链，因为当时国内相关零部件制造业还不太成熟，无法确保供应。”三一重能董事长周福贵向记者表示，去年做出战略调整的最主要原因正是基于产业科技的进步及产业成熟度的提升，“其一，我们可以从外部找到非常优质的零部件企业；此外，术业有专攻，我们必须专注在一个领域中，做大做强，这也是当下企业发展的一大趋势。”
　　
　　周福贵也并不讳言三一风电业务经历的波折：“由于对风电业务的投入不足、关注度不够，我们确实经历过一些波折，但我们也确实认真吸取了经验和教训。”此外，历经多年的发展，三一重能在制造团队、研发体系以及行业经验等方面均有了深厚的沉淀，也基本实现了最初设定的发展目标，在业内树立了三一重能的品牌影响力。
　　
　　历经多年开拓，目前风电已经成为三一集团的三大核心业务板块之一，并且正在进入加速成长的阶段。周福贵告诉记者，近几年还会根据产业发展的最新动态，适时进行战略微调，不断拓展业务布局，力争在未来几年跻身行业前列。
　　
　　细心的人可能会发现，在三一重能的管理层中，有三位是三一集团的董事。周福贵向记者透露，三一集团董事长梁稳根先生现在每周都会与重能的管理层商讨风电业务的进展。这样的配置、重要性，以及集团层面的支持，在目前三一集团各业务板块中可谓无出其右。
　　
　　战略调整解决了“干什么”和“怎么干”的问题，接下来则是战略落地与执行。仅从公开的信息来看，三一重能今年的布局明显加快。
　　
　　比如，产品层面隆重推出适应于超低风速的2.0MW和2.5MW平台机型。这两款机型均采用新结构、新控制、新传动，拥有"高、大、长、轻、智"的技术特点，具有更高的发电效率和可靠性，能够有效降低风电开发的度电成本。 　　 　　
　　比如市场层面，三一与德州市政府、广元市青川县政府、永州市人民政府等多地签订合作协议，同时也与国家电投石家庄东方能源公司等建立起多维度的合作关系。此外，远跨重洋出席美国风能展，成立欧洲研究院，与巴基斯坦政府签订100万千瓦风电开发协议等等，三一重能的国际化拓展也亦从未停歇。
　　
　　周福贵表示，去年战略调整至今取得了很好的效果，“具体到客户层面，这种策略得到了他们的普遍认同，看到了我们很专业。另一方面，我们产品的运行情况很好，故障率大幅下降，利用小时数相应提高了很多。”
　　
　　紧抓趋势争第一
　　
　　三一重能的目标很明确：十三五期间进入整机商前五名；而最终的目标则是成为中国第一，全球领先的风机制造商。
　　
　　中国早已成为全球最大的风电装机大国。而进入十三五之后，中国乃至全球风电产业也进入新的调整期。其中的变量无疑会带来新的挑战与机遇。对于企业的领导者而言，这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。
　　
　　风电行业发展重心转向中东部和低风速地区已是众所周知。这意味着更大功率的风机、更高的塔架以及更长的叶片是行业的发展趋势。而三一在战略调整后，先后推出905、906平台产品，正是其积极呼应产业政策、主动顺应低风速市场发展大趋势的技术变革和重大举措。
　　
　　所谓“善弈者，审时度势，为其适时适地适势之事”，周福贵表示，在十三五期间，三一重能将继续加强低风速产品的研发力度，坚持以全生命周期度电成本为设计工作的衡量标尺，加强整机系统集成的过程管控力度，不断提高测试验证能力，确保机组性能满足设计要求并持续优化。
　　
　　除了低风速，海上风电、分散式、智能化、后运维市场等皆是行业焦点。在周福贵看来，未来两年，中国风电产业将面临新的调整，产业面临新的整合，集中度会进一步提升，“我们面临着国家政策、地方政府支持、客户需求等一系列纷繁复杂的外部环境因素变化。因此，我们必须不断进行技术创新，不断满足市场和客户对产品和服务的严格要求、高标准；企业必须在降成本，提高技术创新能力上下功夫，提高运营效率。”而对于海上风电的发展，周福贵表示，三一要积极介入，从产品规划和资源开发两个方面开展工作。
　　
　　大家都非常认同“绿水青山就是金山银山”，如何才能保持绿水青山呢？周福贵给记者算了一笔账：一个装机容量5万千瓦的风电场，一年可以节约标准煤4万吨，减少粉尘和二氧化碳排放量分别为2.7万吨和10万吨。中国现在风电累计装机已经达到1.7亿千瓦左右，可以带来巨大的环境效益。在经济效益方面，一台2兆瓦机组的占地不到0.5亩，如果按照年利用小时数为2000小时计算，一年的直接经济收益就在200多万元。
　　
　　“这是一项功在当代，利在千秋的事业”，周福贵呼吁，行业应该同心协力，让全社会真正理解风电；各地政府也应该从长远角度看待问题，大力支持风电事业。 　　
　　任何行业的发展，都不可能一帆风顺。整体而言，风电行业的新发展与变数，对于三一重能而言，机遇大于挑战。中国风电产业历经十余年的发展，其间竞争格局多次变化。这里曾是外资风电的天下，其后本土企业迅速崛起，最终形成“一超多极”的竞争格局。三一重能的目标很明确：十三五期间进入整机商前五名；而最终的目标则是成为中国第一，全球领先的风机制造商。
　　
　　综合全球风能协会、中国风能协会及彭博新能源的数据来看，过去几年新增装机总量还不算多。若要坐上头把交椅，三一到底凭什么？
　　
　　“拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。我们既然涉足了风电，那么就要做到数一、数二，如果没有这个雄心，迟早会被淘汰。”对于数一数二的战略目标，三一可谓矢志不移。如果回溯三一集团的发展史，也几乎是一部创业史。
　　
　　经过近30年的发展，三一集团已成为中国最大、全球第五的工程机械制造企业及全球增长速度最快的工程机械制造企业。三一的发展也在中国现代工业史上留下了浓墨重彩的手笔。
　　
　　周福贵给记者举了一个例子：在挖掘机械行业，三一的发展一举打破如卡特彼勒、小松等外资品牌一统天下的格局，创造了中国市场占有率第一的佳绩。此外，2012年，三一重工收购了全球混凝土泵第一品牌——号称德国大象的普茨迈斯特，由此，又成就了自身一个细分行业的“全球第一品牌”。
　　
　　秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的愿景，三一集团打造了知名的“三一”品牌。周福贵向记者表示，对产业的创新、改革及不断突破的勇气，是三一拥有强大生命力的源泉，而实力、魄力、凝聚力，正是三一在创新的路上披荆斩棘的根本——在风电行业亦是如此，“既然三一重工能够突破重围，做到中国第一，那么我相信三一重能在风电行业也能做到这一点，因为我们有自己的最大优势：三一人勤奋。”
　　
　　“必须有目标，然后持之以恒地去做，最终是会实现的。当然，以三一重能目前的实力，要做到第一，还有一段路要走，必须付出艰苦的努力。”周福贵表示。
　　
　　两腿走路国际化
　　
　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。三一集团的国际化征途已走了十余年，辉煌背后不免艰难、波折与教训，但其国际化战略的决心可谓矢志不移。
　　
　　如你所知，中国风电产业的另一大变量和趋势便是“走出去”。
　　
　　全球风电产业格局正经历一个调整、重构、再建设、再发展的关键节点。对于包括三一重能在内的风电制造企业而言，走出国门加速国际市场的布局，对于加速产业供给侧改革、提升中国风电产业发展水平、释放产能都具有非常重要的意义。
　　
　　对于三一集团这家历经国际化淬炼的企业而言，风电业务的走出去也成了“必选题”。周福贵表示，三一重能将坚持“两条腿”走路，在深挖国内市场的同时，将矢志不移地推进国际化战略。
　　
　　早在2006年，三一的产品便正式进入埃塞俄比亚。尤其是阿达玛二期风电场，这一埃塞俄比亚最大风电项目采用了102台三一风机，总装机容量为153兆瓦。2016年5月，该风力发电厂完成试运行并移交。
　　
　　同年12月，这一项目又被中国国家主席习近平推介给参加中非合作论坛的非洲各国政要。今年5月19日，也就是第一届“一带一路”国际合作高峰论坛结束后的第四天，埃塞俄比亚总理一行来到三一集团参观考察，并对三一与埃塞的新能源项目合作给予了极高的评价。 　　
　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。三一集团的国际化征途已走了十余年，辉煌背后不免艰难、波折与教训，但其国际化战略的决心可谓矢志不移。在今年巴基斯坦第二届国际商机研讨会上，三一与巴基斯坦旁遮普省电力开发委员会正式签署了《PPDB备忘录》。根据协议，三一计划5年内在旁遮普省投资建设100万千瓦的风电项目，与当地政府合作开发当地丰富的风能资源。
　　
　　5月底，三一重能强势出征美国风能展；展会期间，周福贵一行还与全球风能协会秘书长做了友好地沟通交流。
　　
　　也是在5月，三一重能正式对外宣布在西班牙纳瓦拉省潘普洛那市组建欧洲研究院，这标志着已完成战略转型的三一重能在整合全球研发资源的道路上迈出了坚实一步。
　　
　　周福贵向记者表示：欧洲有着成熟的风电市场和先进的技术，三一重能决定抓住这个难得的机遇，引进一批优秀人才，建立起欧洲研发团队。人才优势只是其一，更深层次的原因则是该地区在风电技术研发上具有深厚的历史积淀。
　　
　　周福贵对欧洲研究院的成立充满了期许，“这是我们在欧洲建立的新‘桥头堡’，对提高企业研发实力、扩大三一重能的全球影响力会起到至关重要的推动作用”。未来，三一将依托该机构，继续引进欧洲知名设计公司的成熟机型及高可靠性零部件，与欧洲顶级公司合作开发整机、叶片和控制系统等, 配合三一强大的装备制造能力，实现跨越式突破。 　　 　　
　　未来三一重能将协同集团国际化平台，在全球同步开展风电业务。如今，三一重能依托集团在美国、德国、印度、巴西4个海外产业园、11家工厂、20余家海外子公司和遍布150多个国家的销售服务网络，将风电业务拓展至北美、非洲等地。其不仅在全球范围内树立了中国制造的卓越形象，更成为了三一集团业务国际化的新力量。
　　
　　周福贵向记者表示，“三一重能很关注南美、北美、中东、东南亚等重点的国际风电市场。在国际市场，我们也可以投资运营开发自建风场。比如我们与印度政府签了大概2000万千瓦的风电开发协议，我们欢迎和国内的开发商、发电企业一起走去共同开创国际市场。”