金风科技成为风电设备制造的领军企业

　　2008年3月，33台拥有自主知识产权的1.5MW永磁直驱风力发电机组在北京官厅全部并网发电，到2009年3月，累计发电已超过1.2亿度，机组标准运行小时超过2000小时，最高单台超过2500小时，远超过这一项目可研报告测算的1800小时。
　　金风科技在2009年8月发布的半年报显示，其产品结构发生变化，主导产品由750KW机组过渡到1.5MW机组。日前，金风科技自主开发的2.5MW和3MW风力发电机机组也成功吊装，进入试运行阶段。同时，他们也正在积极进行更大容量发电机组的研发。
　　武钢说:“从技术引进到联合开发再到自主开发的技术发展过程可以看到，培掌握核心技术好像是掌握了一把钥匙，为金风科技的创新打开了一扇门，实现了产品的快速批量化生产，取得了市场先机。”
　　为何选择纵向一体化战略？
　　服务和运营业务为客户创造价值，也为自身的持续增长做出贡献
　　十几年的高速发展，在一定程度上也得益于金风科技的经营模式——“两头在内中间在外”，一端重视设计制造，一端重视市场和服务，零部件的供应走专业化协作的道路。这种模式有自身的优势，可以减少公司在产能上的资本投资，同时最大程度利用中国制造业的成本优势，也可以让公司将自身的精力和资源集中在自主研发和客户服务上。但是，这种模式的弊端也很明显:如果零部件厂商的产能跟不上订单的增长速度，势必会影响交货，更何况现在整机厂商数量有了大幅增加。
　　对此，金风科技进行了战略调整，制定并实施了全面的纵向一体化发展计划，参股永磁材料、大型结构件企业、合资成立了电控、变流和变奖等关键零部件企业。武钢表示，金风科技将坚持与零部件厂家合作生产和自主生产相结合的道路，这使得自身不但在产能上得到了保障，而且降低了成本，增强了核心竞争力。
　　风场建设正如火如荼，风机的后期维护问题也日渐浮出水面。武钢说:“金风科技一直倡导的理念是不断为客户创造价值，这其中就包括服务和运营。”一个长期发展而且成熟的行业(如火电、核电、航空发动机甚至汽车)，常常会经历一个利润率从上游零部件，转移到中游整机制造，再转移到下游运营、服务的过程。国际上大的能源设备供应商如西门子、GE等，从长期服务合同中获得的利润都要超过整机制造。“国内的风电行业目前还处在行业发展的初期，但随着行业的发展，业主会对服务和运营提出更高要求，这样会促使设备供应商更加重视服务和运营，更多地通过差异化服务和运营创造客户认可的价值。”
　　据介绍，金风科技的控股子公司天源科创专门从事从测风、风电场选址、风电场建设到风机售后维修、风电场运营管理等系列服务，其专业水平和服务能力已得到风电开发商的广泛认可。这一公司在2008年实现收入1.2亿元，净利润3000万元。而公司的2008年年报显示，金风科技已有10％的利润来自于风电技术服务和风电场建设项目。“目前，我们还处在培育服务能力的阶段，目标不是单纯地追求盈利水平，而是锻炼队伍、积累经验、提高技能。相信3~5年后，随着国内风电市场的成熟，服务将成为行业内重要的利润增长点，服务和运营业务将为金风科技的持续增长做出重要贡献。”武钢表示。
　　金风科技的优势在哪？
　　开启国际化战略，尝试走出去
　　虽然国内的整机生产企业有70多家，但众多开发商表示，其在选择设备的时候，还是重点关注金风、东汽、华锐这3家。对此，武钢表示，他们欢迎良性竞争，并在竞争中不断打造自己的竞争优势，不断成长壮大。在他看来，金风科技的优势体现在多个方面，比如，公司覆盖了风电设备制造销售、风电技术服务、风电场建设销售、风电技术转让等多个领域；公司一直注重研发工作，进行自主创新等。
　　在国内市场竞争激烈的情况下，很多风机制造企业开始尝试走出去。金风科技也不例外，收购德国VENSYS　能源股份公司70％的股权，在欧洲进行产业布局就是其重要一步。同时，金风科技也加快了H股上市的步伐。武钢表示，H　股上市是金风科技国际化战略的重要组成部分之一，将进一步推动公司资本国际化战略的实施，进一步完善公司治理结构，也为公司市场、人才、技术产品的国际化提供帮助。