快备新能源万辉：风电MRO+大数据 快备有备而来

　　由中国农业机械工业协会风力机械分会主办的“第五届中国风电后市场专题研讨会”，于2018年6月13-14日在上海市召开，本次会议主题"创新驱动  智慧未来"，致力于探讨交流运行维护经验和创新服务，促进风电后市场的健康有序发展。

　　快备新能源科技（上海）有限公司董事长 万辉出席“第五届中国风电后市场专题研讨会”，并作题为”风电MRO+大数据 共建风电后市场平台生态圈“的主旨演讲。

快备新能源科技（上海）有限公司董事长  万辉先生

　　万辉：尊敬的杨理事长、祁秘书长，各位贵宾大家上午好！ 前面的一些专家把运维后市场痛点基本上都已讲出，我们想解决其中的一个小问题。我的报告厅分四个部分：市场分析、大数据及平台生态圈、业务模式，快备简介。

　　这个是装机情况，我们占全球的30%，红颜色的部分代表当前的库存，这个是从左开始是2018年-2022年未来的五年，红颜色的部分是我们当前开发商手上的库存，我们粗略地估计一下应该就是现当下接近30亿。如果按照现在的这种方式，这种采购模式继续下去，2022年这个数字会到60亿，那么2022年备件物资的需求大概90亿左右。后面是技改的，从这个来看，这种采购模式或者供应模式不可维系。有两个数字，应该是比较准确的，如果你的库存每千瓦超过了30元，那你的库存是很高的。现在行业比较好的水平大概是26元左右，大集团的要求是希望库存降到15元，那意味着要降一半。还有限电的问题，如果不限电库存还要高，高到不改变供应或者采购模就式没有办法解决。还有一个数据是每个千瓦备件损耗，没有超过50元钱每个千瓦，那你在行业里是高的，好一点能到43-45元/千瓦，备件物资超过50元是比较高的。

　　我们的用户、开发商他们需要的不是一个零配件的价格最低，没有最低，只有更低。很多业主首先关心的是安全然后是效益、发电量、收益、整体运营成本，而不是每一个备件你比别人便宜多少钱。归根结底六个字：安全、效益、成本，这是用户关心的。怎么实现这个，后面有一些措施。

　　需求变化的趋势是什么样？大型电力集团通过框架采购的模式需要再提供专业的服务。举个例子，就像和家里面的空调一样，买一台空调目的不是买一台空调，是需要吹凉风、吹热风，希望空调送到以后，马上空调安装人员到位，然后调试后，该吹凉风吹凉风，该吹热风吹热风，需要专业的技术服务。会变成一个自有的大平台，自身集团内部的平台和外部的供应平台去对接。可能这个平台有功用的、物资的还有其他的。中小型客户，框架采购模式加上自身不去建立电商平台，由社会化的电商平台库存托管；进一步的小开发商，我们就整个资产托管，我们认为这是未来发展的一个趋势。

　　我们这里着重讲的是物资方面。我们的供应商既然是两头，我们供应商需求是什么，我们总结一下：第一个是存量，原来配套进去的东西，这些东西能不能守住。第二个降成本，备件零零散散制造成本非常高，不像OEM的时候，一年一千套就按照这个去组织生产，今天一个，明天要两个，制造成本非常高，周期也不确定，还有一个希望再能够增加生产，前市场已经竞争这么惨烈，能不能给我增加点后市场，供应商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服务，我们的很多零部件、供应商到达不了，导致用户的体验包括货物的配送，已经有需要专业的服务都不能进行，要解决最后一公里的问题。降成本要基于数据的分析，要把它变成一种OEM生产方式，让生产成本降下来，这是在根本上能够为行业降本增效，增市场，可能我们利用他的技术去做一些反向控制，去把原来很分散的供应链慢慢归到比较集中，比如说做油装的都有一些专业公司。这是后市场的分析。

　　讲一下大数据与平台生态圈。这是我们国家对大数据提出来的一个高度，大数据是一种国家的战略，是国与国之间的竞争。我们风电行业要跟火电、水电、太阳能去竞争，不同这个业主之间也要去竞争，要竞价上网，其实可挖掘的东西不是特别多，因为造价已经摆在那里了，成本已经产生了，只能在后市场用数据去精细化的管理。我们走过来的工业时代，就是靠大规模。大规模、标准化、低成本这个时代已经过去了，那么过去的20年是互联网时代，流量为王，特别跟效应成正比例关系，大家基本上认知还是停留在这个阶段，导致对我们做的风电MRO生态圈再往工业互联网里套，我们觉得在智能时代是一个多元复杂的协同，不是说我今天买个锅碗瓢盆，大一点，小一点，好一点，次一点问题都不大，但这个备件能装到设备上，设备在不同的地域，又有不同的生产厂家，其实是一个多元复杂的协同，不是简简单单流量怎么样，这个客单量，一个单几十块钱，大概京东好一点。我们统计快备的平均每笔定单超过5万块钱。这里面有非常多的差异。

　　快备2016年6月18日上线的时候，据距离今天是两年的时间，但是发生了翻天覆地的变化，这两年我们用一个字“趟”出这么一条路。生态圈首先是一个平台，然后是多种资源的聚集，平台+多种资源的聚集就组成是这个生态圈，对于我们风电运维来讲就是这样一个生态圈。

　　我们无数次的被问，你到底是京东模式？还是淘宝模式？其实我们在一个非常垂直细分的领域，做一个多元复杂性的其实是在这个地方，我们跟很多其他领域不一样的，比如说工业现在特别流行，资本市场进入的特别多，通用的工业品电商平台，包括找钢网更接近专业一些。我们快备只针对我们这个行业运维垂直的一个平台在这里。我们是把多种资源聚集到这个平台上去，是一个将供应链、基础服务、金融、运维人员深度整合的。如何来协同是一个疲惫的服务，一个服务的疲惫，是供应端和需求端的疲惫，另外一个平台提供一个基础设施，比如说一些需求预测，一些线下的配送服务，另外提供一些公共服务，包括未来的信用金融，一些公共服务。

　　用阿里曾鸣的话，互联网的下半场拼的是协同效应。靠什么协同，背后的东西就是大数据。是不是大数据？三个主要的特征，数据量的大，我们在行业里面数据量不小，每家开发商和制造商都有无数多的传感器在实时的收集数据。另外是多样性，还有一个完备性，这个是特别难的，但是是局部的完备，不是大而全的。

　　还有一个是大数据现在是企业核心资产，很多没有真正用起来的，因为我们大企业都有非常完善的ERP系统，但收来的东西基本上睡大觉的居多，没有协同分享的，相对是孤立的，是单调的数据，这些数据是不能产生价值的。

　　这是我们收集的一些数据，里面其中有一个核心的就是动态数据，这个动态数据是通过一年一年这样积累的数据，以及我们用一些数据做一些预测分析，通过黑匣子可以得到一些基于时间和位置的产品需求，进一步输入要素，比如说管理的期望，我们会得到一个最佳的资源配置方向，我们怎么样是最优的，我们是在物资局部最优，我们可以去做很多工作。比如说做一些供应链的开发，一些制造，以及库存的布局等等，这个是我们一个简单的应用。具体的针对华锐1500机型做的分布图，告诉我们这个数据应该在958台到1143台之间，具体的分析方法以及数据，明天沙龙会进一步交流。

　　介绍一下我们的业务模式，通过框架协议，通过单一来源、谈判、招标等现有的采购方式确定年度框架协议，然后在这个基础上实现基于风电场位置的多机型多用户，进一步做库存托管，盘活现有单一的，有这个框架协议我们就可以上平台了。平台针对这几种方式已经都有运营了，大的集团自有电商平台，未来我们通过框架协议与他的平台直接对接就行了。

　　还有一种是我们通过招投标，确定客户专属云，同时给整机制造商也是通过类似的服务在服务。通过维修、研发测试、反向定制进一步做增值服务。这个是共享服务，这个比较难，但协会已经做很多工作，比如说培训，聚集了很多咨询，优利康达也对这方面做了具体的工作，没有这么大批的人，共享服务也谈不上，最后就会变成一个线上线下的服务，线上是信息和资金流，线下是物流和服务流。这是风机出现故障以后，就近的服务站收到需求，然后根据故障解决的方案，然后物资和人员到达风电场，我们目标是三个小时。

　　我们团队的愿景是人人参与的风电MRO云平台，经营的理念是正品、优惠、快人一步。十年专着风电MRO业务，我们七年的时间持续开发这个平台，从2010年有用户提出来开始，到今天我们一直在这个开发平台的路上，同时在收集数据的路上，是一个有梦想的创业团队。两年的时间，行业协会给了我们足够的关注和鼎力支持，也得到了一大批业主单位和供应资源的鼎力支持。对一种新的模式，新的业务来讲确实是来之不易的，在这里一并感谢大家。探能十年进取，快备驭风而行。感谢协会对于快备平台的厚爱。我们用十六个字来定义这个行业，风起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有备而来。

　　谢谢大家！

　　（根据发言整理，未经本人审阅）