看金风财报，“品”其主机订单！

 

　　作者根据金风财报，统计了其待执行订单、中标未签订以及在手订单的数据（不包括其内部订单数据），其具体表现如下图所示（时间轴是逆序），其手握订单从13年6000-8000MW急速增加，到2018年2季度已达到17501兆瓦。 如果再辅以其每年的市场新增装机量分析，相信会有异曲同工之效果，发展趋势是相似的！在手订单多固然好，但是随着竞价上网和取消补贴的脚步临近，中标未签订单向执行订单的转化以及执行对制造商来说无疑都是需要加速办理的事情。

 

　　另，如有更多的数据，还可以分析订单的执行情况，中标未签订单在下一统计时间的转化为订单的比例、主要客户的订单情况、区域订单情况、未来销售额等指标值。中标订单如果时间久一些而未签定合同，在今天价格向下波动这么大的情况下，我们相信原来的中标价格就不是未来的合同的执行价格，即使签定合同但未执行的话，也可能会遇到甲方提出的降价的要求，这时要么你许诺给客户方更多的附加价值的东西，告诉对方此一时彼一时目前的机组技术已经升级，比如更长的叶片带来的发电小时数，或者带有附赠若干软的新系统，少许降价；要么双方直接争论谈价。

 

　　经过对财报中一些数据的抽取和简单加减，即得出如下图所示的其半年度（Q2，蓝色条）和年度（Q4，红色条）新增订单情况，从14年到17年新增订单都有保持在很高的水平，相信装机排名前三中的其它两家都有很深的感受。