奥吉娜―打造中华风机润滑油第一品牌

　　打好价格、服务两张牌
　　随着风电市场竞争加剧，风机价格战已经开始逐渐凸显，对整机制造商而言成本压力也不断增加，很多整机企业试图通过完善零部件采购招标体系来降低成本缓解压力。近两年，增速箱润滑油也悄然出现整机厂商的成本压缩单上。
　　据介绍，对于一台风力发电机而言，其零部件按照价格分为50万~100万元、20万~50万元和20万元以下三类，对风机运行的影响程度也依次降低。事实上，由于风机对零部件的技术要求非常高，整机企业对大型零部件即前两类零部件的选择权并不大，而根据供应链管理策略，企业    希望有更多20万元以下零部件的供应商参与投标，一方面风险控制相对容易，另一方面也可以引入竞争降低成本。
　　“一般情况下，一台1.5 MW的风机只需要4万元的润滑油产品就足以保证其正常运转。但由于国际品牌的垄断效应造成目前润滑油产品报价普遍较高。”魏国平强调，鉴于奥吉娜的技术与原料都是自主研发的，因此可以做到产品价格始终保持比美孚便宜10%~15%。
　　就目前的产业情况而言，稳居我国风电市场前三甲的风机制造商实力雄厚、订单富足，润滑油产品的价格波动并不足以对其生产成本构成威胁。但是对于其他整机企业而言，通过使用国产润滑油来降低制造成本不失为一种策略，而奥吉娜通过市场调研，印证了这一现象。
　　魏国平坦言奥吉娜已经选定了2009年新增装机容量排名第四到第二十的部分国产整机制造商作为其目标客户，并将在2010年实现市场突破。除了“价格牌”，奥吉娜还专门组建成立一个给风力发电厂提供润滑油检测预测的系统中心，可以通过给风机“抽血化验”，从而检测风机“机体”是否存在问题，以备及时对风电场加以维护和防范。无疑，这张“服务牌”将对奥吉娜实现其市场目标起到锦上添花的作用。