奥吉娜风电润滑油比肩国际品牌

奥吉娜董事长魏国平

　　2010年6月23日—25日，在北京毗邻鸟巢的国家会议中心举办的第七届亚洲风能大会暨国际风能设备展览会上，沈阳奥吉娜化工有限公司(以下简称奥吉娜)的展台无疑是最引人瞩目的一个。中式木结构，宫灯，毛泽东的手书标语：中国人一定会在不远的将来赶上和超过世界先进水平……

　　“多一个选择”吸引众多采购经理

　　奥吉娜此次选择了和润滑油巨头美孚临近的展位，不仅72平米的面积超过了美孚的63平米，展台的高度也超过了美孚，明摆着有向美孚叫板的意味。奥吉娜的展位上方的口号也瞄准了美孚等国际巨头，“多一个选择”，并用明显字体标明，奥吉娜PAO润滑油一举打破了国际品牌在风电润滑油市场的垄断。对此，奥吉娜董事长魏国平毫不讳言，就是要突出中国元素，与国际品牌比肩。“在被美孚、壳牌等国际品牌垄断的风电设备润滑油市场，奥吉娜注定成为厂商追捧下一个香饽饽，我们的风机润滑油将给所有的风机OEM厂商和风场用户在使用美孚、壳牌的同时，提供多一个选择。”

　　魏国平告诉记者，奥吉娜的展台吸引了国内众多风电设备厂商特别是风电设备用户的眼球，前来咨询和洽谈的采购经理们络绎不绝。他认为，中国第一批投入运营的风电设备，已经有了两三年的时间，正处于更换润滑油或即将更换润滑油的时间点。相比国外润滑油，奥吉娜品质不逊于对手，但却拥有低成本优势，及时的就地服务优势，对采购经理们有极大的诱惑力。

　　奥吉娜品质赢得厂商认同

　　2008年进入风力发电领域的奥吉娜，在润滑油领域其实并不是一名“新兵”。自1991年公司成立以来，奥吉娜始终专注于研发具有国际水准的新技术和新产品，为我国装备制造业源源不断地输送自主研发的润滑材料，以此推动民族制造业的不断发展。早在2005年，奥吉娜就被国家发改委批准建设中国第一个PAO全合成润滑油生产基地，其研制的PAO全合成风电设备专用润滑油于2009年10月14日正式通过西门子——弗兰德技术认证，成为国内首家获此认证的润滑油公司。

　　奥吉娜PAO全合成风电设备专用润滑油具有优越的粘温性和低温性能，符合我国三北地区的风机运行气候条件；良好的抗氧化和热稳定性使得换油期达到8000小时；其卓越的水解稳定性能可减少酸性物生成，同时减缓腐蚀和点蚀倾向；该产品还具有低毒性、生态友好等特点。此外，奥吉娜还可以根据不同低温地区或者海上风电的具体要求对产品进行改进和优化，从而更适应风机的运行环境，提高齿轮箱和轴承的寿命。

　　目前，在山东长星风电科技有限公司(以下简称“长星风电”)的试验风机上，奥吉娜PAO全合成风电设备专用润滑油已经开始应用。本届展会现场，魏国平与长星风电董事长朱玉国就目前试验风机的运行检测情况以及我国民族风机制造业的发展做了详细的交流与分析，并且初步达成战略协议。

　　设备厂商激烈竞争为奥吉娜创造商机

　　随着风电市场竞争加剧，风机价格战已经开始逐渐凸显，对整机制造商而言成本压力也不断增加，很多整机企业试图通过完善零部件采购招标体系来降低成本，缓解压力。近两年，增速箱润滑油也悄然出现在整机厂商的成本压缩单上。据介绍，对于一台风力发电机而言，其零部件按照价格分为50万~100万元、20万~50万元和20万元以下三类，对风机运行的影响程度也依次降低。事实上，由于风机对零部件的技术要求非常高，整机企业对大型零部件即前两类零部件的选择权并不大，而根据供应链管理策略，企业希望有更多20万元以下零部件的供应商参与投标，一方面风险控制相对容易，另一方面也可以引入竞争降低成本。