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“一般情况下，一台1.5兆瓦的风机只需要4万元的润滑油产品就足以保证其正常运转。但由于国际品牌的垄断效应造成目前润滑油产品报价普遍较高。”魏国平强调，鉴于奥吉娜的技术与原料都是自主研发的，因此可以做到产品价格始终保持比美孚便宜10%~15%。对于想通过使用国产润滑油来降低制造成本的整机厂商而言，奥吉娜无疑是他们最好的选择。据悉，奥吉娜已经选定了2009年新增装机容量排名前二十位的国产整机制造商作为其重点目标客户，并有望在2010年获得重大突破。
超一流服务为未来奠基
6月24日是奥吉娜成立19周年的日子。在上午的论坛上，奥吉娜董事长魏国平就“风力发电机增速箱诊断、预警平台”的建设做了专题报告。据魏国平介绍，这个诊断、预警平台，类似于体检中的抽血化验，通过检验发电机增速箱中机油成分的变化，可以尽快诊断出设备是否有问题，是否需要维修和更换，避免发生更大的设备故障。奥吉娜已经与国内的多家院校的科研机构建立的合作关系，将诊断系统中的数字仿真以及计算机模型业务分包给这些科研机构。魏国平向记者介绍，这一诊断、预警平台的灵感，来自于早已广泛使用的飞机、船舶发动机系统的检测，将这一思路应用于风力发电机，在国内还是第一次。
风力发电机由于设立在环境恶劣的野外，远离交通干道和城市，通常一个成本为100—150万元发电机组的吊装费用，就需要60—80万。对于风力发电机来说，更换几次零部件的成本，几乎与新建一个发电机的成本相当。在这个意义上说，风力发电机组实在是“坏不起”。因此，这一诊断、预警平台的建立，将大大降低风电厂业主的运营成本，相当于为业主提供了超一流的服务。这不仅有助于奥吉娜拓展在风电领域的市场份额，同时也为奥吉娜在未来风电市场的地位奠定了坚实的基础。
魏国平向记者表示，国内风电用润滑油的市场空间，也就是十几个亿的规模。对于中石油中石化这样的国企巨无霸来说，颇有点微不足道。据业内人士分析，这也是本次风电设备展只有美孚和奥吉娜两家参展的主要原因之一。但对于奥吉娜这样有技术、有研发基地、不断进取的中小型润滑油企业来说，风电用润滑油不仅是一个非常有前景的市场，同时也是凸显企业的专业化优势，以超一流服务赢得客户的重要阵地。
