Suzlon将在中国建技术研发中心

　　900亿瓦的中国风电市场空间，对世界第三大风电企业意味着什么？在和本土企业的争夺赛中，会分羹多少？

　　坐在北京CBD光华远洋中心的办公室里，印度风电国际企业苏司兰（Suzlon）董事长图尔西·坦提（TuLSi R. Tanti）仍然坚信中国市场的新能源契机，尽管在中国5年的发展并未达预期。

　　他从一家传统的家族纺织企业家，变身为联合国环境规划署的“2009地球卫士”，美国《时代》周刊称其“环保英雄”，并　称“他使世界人民都意识到了风能的力量。”

　　15年前，当经营着印度的纺织企业的年轻工程师坦提决心投身到绿色能源——风电企业时，来自印度和国外的一些批评家认为，这对于饱受停电困扰的印度而言，简直是无稽之谈。

　　然而，用了不到十年时间，这家来自第三世界国家的能源公司已经开始在德国、丹麦、荷兰、比利时建立研发基地，并且开始国际并购荷兰、德国的制造公司。

　　今天的苏司兰公司，成为世界排名第三的领先风能集团，全球市场份额占有率为9.8%，2009年财年收入逾60亿美元。作为一个拥有15，000名员工的全球性公司，苏司兰为25个国家和地区提供全方位的风能动力解决方案。

　　如果说苏司兰的前期成长，是因为以印度优秀而低廉的人力资源作为生产基地，加上苏司兰在欧洲研发基地带来的技术优势，为其带来低于欧洲同类公司的生产成本，以此带来了大批的海外订单（苏司兰在印度之外的订单高达90%）。那么2006年，苏司兰进军中国市场，并与投资银行巴林雅卡银行（Arcapita Bank of Bahrain）合作收购了中国宏腾能源公司（Honiton Energy）则带给他一个巨大的挑战。

　　这个挑战就是价格。苏司兰和中国本土的企业相比不再占据风电的价格优势，相反，中国风电的千万发电价格要比苏司兰低，这使当初计划占据中国风电市场的10%的数字一直没有实现。

　　虽然，中国市场的销售额在苏司兰全球销售的比例在逐年增加，但是它在中国市场的份额却只达到了3%，这远低于苏司兰占据全球风电份额占有率。

　　图尔西·坦提在这一问题上，非常诚实。他表示“我们在中国看到了很多机会，只是和中国企业竞争还是有一定难度。”

　　因为拥有在德国、丹麦、荷兰、比利时和印度研发中心，图尔西·坦提仍然充满信心，他相信依靠技术，和多个国家的供应链和本地的人才，可以将千瓦发电的成本降得更低。

　　只是在这场“价格竞争力”的战役中，图尔西·坦提任重道远。

　　因为他不但要和中国的本土企业，还特别是和煤电的价格相比，他相信只有风力发电更具“价格竞争力”，才会让风电成为一种可持续的、替代火力发电的新能源，并由此来减少碳排放，和全球的气候变化问题。

　　因为他不仅面对具有技术优势的国外企业维斯塔斯、GE、歌美飒（gaMEsa）和西门子公司的竞争，还要面对中国的风电后起之秀金风公司、华锐风电、东方风电等。

　　中国市场份额10%未达成