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2023年12月10日，由敬业乌兰浩特钢铁有限责任公司供货3000余吨的在运陆上风电基地在兴安盟全容量投产发电。据了解，该项目是我国首批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目之一。从2022年开始，乌钢生产的“红城”牌高强抗震螺纹钢材就成功被应用到该项目的701台风电机组基础工程中，确保了项目工程建设的顺利进行。
兴安盟融媒体中心提供
2023年12月23日，总长183.43公里的引绰济辽输水工程隧洞段全线贯通。据了解，该项目由乌兰浩特钢铁有限责任公司累计供货达到4万余吨，有力保障了项目施工进度。引绰济辽工程是国务院确定的“十三五”期间172项节水供水重大水利工程之一，也是内蒙古自治区迄今为止投资规模较大的水利工程。
兴安盟融媒体中心记者毕力格、周新育摄
这两项工程缘何青睐“乌钢蓝”？
乌钢的产品为什么牢牢占据这两项工程地盘？
内蒙古引绰济辽供水有限责任公司党委书记、董事长白金为我们道出了缘由：总投资252.16亿元的引绰济辽工程是国务院确定的“十三五”期间172项节水供水重大水利工程之一，属国家水网骨干工程。引绰济辽工程沿线跨越多条河流与冲沟谷，浅埋、富水、地下水受地表补给明显，地质构造复杂、地质条件变化频繁、综合施工难度大，所以我们对选用钢材产品异常挑剔，这在全国是出了名的。从开工以来，我们面向全国钢材市场，选用钢材产品，经过层层筛选和考察，最终乌钢钢材凭借货真价实和良好信誉胜出，牢牢占稳了我们工程，在我们工程各标段，乌钢钢材极其畅销，质量和品牌非常响。
的确，乌钢自2014年9月28日加入敬业集团以来，面对激烈的钢材市场竞争，始终坚持提高产品质量，努力提高驾驭市场的能力，灵活调整销售策略，及时掌握市场信息，使乌钢钢材畅销国内外钢材市场。9年来，乌钢累计销售钢材达上千万吨，不仅获得了较高的销售价格，还打开了韩国、日本、马来西亚等国外市场。
外国客商参观乌钢展台
乌钢钢材因其质量高、信誉好，一直以来在东北市场享有极高的口碑，早在20世纪90年代，就被广大客户赞誉为“乌钢蓝”和“蓝精灵”的雅号。近年来，钢铁行业发展迅速，各企业产量规模增长迅速，重组扩张之势愈演愈烈，产品竞争归根结底是质量、价格、服务的竞争。没有上乘的产品质量和一流的产品价格，产品就没有竞争力，就不可能长久占领市场。为此，乌钢在营销策略上下功夫，努力提高产品质量、降低成本，用优质的产品占领市场，用优惠的价格招揽用户。虽然乌钢的拳头产品"红城"牌高强抗震螺纹钢连续多年保持内蒙古自治区优质产品称号，成为产品质量国家免检、内蒙古自治区首批质量免检产品，但乌钢仍然严抓产品质量不放松。遍布全公司各生产环节的质量管理小组将提高中间产品质量做为攻关目标，使烧结矿、生铁、钢锭的质量显著提高，保证了最终产品钢材质量。据不完全统计，目前，乌钢已有十几个质量攻关小组的研究成果受到内蒙古自治区和原冶金部的表彰。用户们表示，用乌钢的产品我们放心。
乌钢钢材漂洋过海远销国内外
在产品竞争中，价格起决定因素。在近几年钢材市场竞争十分激烈的形势下，乌钢提出牢固坚持三个一流（一流的产品、一流的价格、一流的服务），及时捕捉市场信息、调整销售价格，使乌钢钢材保持竞争力。为此，乌钢员工付出了辛勤的汗水，吨材价格由过去的平均4000多元一直降到3600元以下，乌钢员工苦练内功，从节约一分钱抓起，每个月最低降成本几千万元，消化了大部分减利因素，才使乌钢的产品保持了较强的竞争力。
产品生产线
同时，乌钢瞄准市场，把握脉搏，及时调整销售方向，满足市场需求，实现品种效益的最大化。在每年国内钢材市场价格持续攀升时，各地区市场行情异常活跃，乌钢都及时抓住这一机遇，加大产品销售力度，调整销售价格，确保公司增收。2023年国内钢材市场价格开始持续走低时，乌钢立即加强市场调查的力度，认真分析价格走势，及时紧跟市场，调整销售方向，加大终端市场的销售力度，提出产品进工地、进工程的销售策略，加快回款，做到了淡季不淡，产品销售势头不减，这对乌钢在全国钢铁行业经济效益全面滑坡的大气候下，仍然保持快速增长的发展态势起到了关键性的作用。
把好质量关
乌钢的销售策略：夏战东北、秋进中原、冬下江南，产生了强大效果，不断增强了乌钢开拓和占领市场的能力。冬季一向是北方钢铁企业的销售劣势，为把劣势转化为优势，保证销售淡季不淡，乌钢总经理与主管经营的副总经理亲自带队征战南方市场，登门推销，增强销售工作的粘性和主动性，以优质产品、优良信管、优等服务、优惠价格等联系新用户，建立联系户，迅速打入并占领了南方钢材市场。每年冬季，乌钢在厦门、上海、深圳、广州等销售钢材都达十几万吨，不仅扭转了冬季销售的被动局面，缓解了销售压力，还扩大了市场占有率，有力地保证了产销率、回款率的100%。
召开客户联谊会，共商合作，共商发展
乌钢充分认识到，产品和服务百分之一的缺陷是客户百分之百的灾难，是企业自身被客户抛弃的开始。为此，乌钢全面打造诚信销售、以客户为本的经营理念，建立和完善了一系列销售监督、审核机制，设立总经理热线，处处为用户着想，坚决做到按合同组织生产，力保合同履约率达到100%。除此之外，售前、售中、售后的跟踪服务体系，也为乌钢树立良好企业形象和信誉打下了基础，大大提升了市场美誉度和信誉度，赢得了广大客户的信赖。在每年的客户调查中，客户满意率达99%，为乌钢保持产销两旺局面创造了有利条件。
未来，乌钢将紧跟钢铁产品结构调整的发展趋势，进行整体谋划、系统布局、全面提升，持续推进“客户中心化”服务体系，坚持以工匠精神打造精品，助力各地区项目建设和经济高质量发展！
