“明阳模式”下的新能源“王国”

    2007年7月28日，明阳与Aerodyn就SCD超级紧凑型风机开发的再一次联手，加速了明阳风电的发展。这款代表世界最先进风电技术的风电设备具有革命性意义，真正确立了明阳在风电装备行业的龙头地位。上述SCD 型号风电机组已经通过了国际劳埃德船级社认证，明阳风电成为我国首家通过国际认证的研制风机的厂家。
    2007年11月，在全美可替代能源高峰论坛上，见惯了中国玩具、鞋帽等小商品出口的美国记者，看到一家中国民营企业竟然一次签署72台大型风力发电机组出口美国合同，纷纷惊呼：中国制造也可以出口高技术含量的大型重装备！
    张传卫说，明阳目前已经具备抗台风、高原型、近海型、低温型等从陆上到海上、从平地到高原的大型系列风机研发制造能力，该公司生产的1.5兆瓦整机自主配套率可达60%，3兆瓦整机自主配套率可达80%。在研发方面，该公司不仅在中山总部有研究院，还在丹麦成立了一个研究中心。预计明年，明阳便可推出5兆瓦、6兆瓦的大型风机。
    ■资本模式：与现代金融"联姻"
    在火炬开发区明阳风电占地达170亩的总部厂区，大块头的风机叶片，犹如大型飞机的机翼横亘在草坪上，颇为壮观。而生产这些"大块头"，不仅要有大智慧，还要有大资本。
    明阳风电实现四年飞跃式发展，更在于成功地整合了现代金融资源。记者看到，在此次上市之前，该公司的股东结构中，显赫显示着中国工商银行、建设银行、美国美林银行等金融巨头的名字。
    事实上，在张传卫大手笔的推动下，明阳四年来以开放的姿态引来了意大利索法芙、美国凯莱等公司的参股，包括瑞士银行（UBS）和摩根斯坦利（MorganStanley）、德同资本、深创投等国内外知名的投行先后达17亿元的投资，同时获得超过60亿元的银行授信。
    "改革开放以来，没有多少广东企业能够进入大产业、大项目，其中最大的原因在于融资模式上出了问题。"张传卫说，明阳走向上市并向国际舞台迈进，在金融资源整合方面，可以说为广东乃至国内民营企业作出了有价值的尝试，尤其是在当前产业转型升级越来越严峻的情况下，民营企业应该充分利用金融资源。
    ■商业模式：提供整体解决方案
    明阳以固件自主配套的发展模式，代替了国内同行的"整机组装"（与代工有些相似）的发展模式，因此，风机的大部件、叶片以及控制系统、发电机等主要部件，都可以自主有效配套。鉴于此，在四年的发展中，明阳针对下游客户，成功推出了一批风电整体解决方案（设计、采购、施工于一体的服务模式）和融资租赁解决方案。
    在融资租赁方面，去年9月，明阳更是与工行广东省分行、工银国际控股有限公司和工银金融租赁有限公司三方，共同签署了全面战略合作协议。根据该协议，上述机构不仅承诺为明阳提供融资服务，更为明阳上下游企业提供配套服务，尤其为其提供金融租赁服务。
    在这两种模式的带动下，在2008年，明阳在金融危机全球投资萎缩、市场停步的情况下，扩大投资面，实现"弯道超车"。目前该公司的天津、东北吉林基地已经投产、南通基地年底可以投产。
    张传卫说，目前明阳在全国对战略合作商的供货半径可缩小至500公里，售后服务响应时间可在3小时以内。以上述两种方式，下一步，明阳将在新疆、内蒙古等设立基地，同时利用海外上市这一契机，迅速在美国设立全资子公司，在南亚、澳大利亚、新西南等海外市场全面布局。

    "能动文化"驾驭新能源"王国"

    本报记者对话明阳风电集团董事长张传卫

    明阳是靠什么力量，在驾驭这样一个正在不断壮大的新能源"王国"？张传卫说，是明阳的"能动文化"。

    记者：在纽交所上市后，您在回答美国记者提问时，将马云对"客户、员工、投资者"在心目中的顺序进行了"颠覆"，您认为员工才是第一位的，为什么？
    张传卫：无论是客户还是投资者的利益，其主要的承载体是公司的员工，明阳四年发展取得的成绩，是由我们的员工辛勤努力创造的。
    注重员工让明阳在发展中充分发挥了人才的能动性，形成了一种独特的"能动文化"。"地蕴天成，能动无限"，明阳人将这一理念视为立业之本和发展动力，这种"能动文化"教育所有的明阳人要拥有毅力、韧力、拼力、智力和心力，推动企业员工胸怀大志、自强不息、迎难而上。
    在"能动创造价值"的理念下，目前明阳组建了空气动力学、结构力学、重型机械、整体控制、复合材料、电网技术、质量控制等一大批专业齐全、年富力强的教授、博士、高级工程师的专家队伍。
    记者：哲学告诉我们，人的能动性是无限的，但市场却是有限的。当前，无论是学者或市场专家都在说，中国风电产能已经过剩，您怎么看？
    张传卫：产能过剩，供大于求是市场的主旋律，现在市场上哪一款产品不过剩？有剩余才有竞争，才有行业的进步。
    2008年，温家宝总理考察明阳吉林基地时，我向温总理汇报时便认为，当前国内清洁能源包括风能最大的问题在于一哄而上，造成了市场资源浪费，不利于本已经在国际上落后的风电行业整体发展。
    我当时建议，在2008年，中国应该趁着金融危机时期，国家大力推动新能源产业投资计划的机会，扶持3-5家龙头企业，缩短与国际同行的差距。明阳也正是借助这一时期，实现"弯道超车"的。
    记者：此次明阳选择了在海外上市，下一步有何计划？
    张传卫：选择海外上市的原因在于，一方面，海外资本市场无论是在融资效率还是在再融资能力方面，比国内市场都要强；另一方面，纽交所作为全球金融市场的"神殿"，国际知名度高，借此机会，明阳更能顺利地进军国际市场。
    明阳此次募集的资金，至少可以撬动上100亿元的资本，明阳在未来将进一步加强公司运营控制、加大研发能力建设，加大国际市场的开拓以及商业模式的创新，未来三年，明阳争取在国内达到25%的市场份额，出口比重超过25%，并最终发展成为全球风电设备顶级制造商和风光电一体的清洁能源整体解决方案的提供商。
    记者：对于您个人来说，明阳上市之后最大的挑战在哪里？
    张传卫：目前，明阳要把握在高速发展和质量控制上如何保持平衡的问题。全球顶级风电设备大鳄的崩塌，不是在战略上出了问题，而是在质量和速度上没有驾驭好。因此，明阳目前要应对的最大挑战就是质量要控制好，同时，财务也需要谨慎。

【相关链接】
    明阳在纽交所首日开盘价14.15 美元，但首日受到了对冲基金的围堵，开盘12分钟便跌破发行价，收盘报13.25美元，下跌5.36%，但成交量达1524.00万，居中国概念股之首。当日美国道琼斯指数上涨0.39%，纳斯达克指数上涨0.09%。
    美股北京时间10月6日早晨消息，明阳风电受到了投资者的青睐，连续两日上涨，收报14.48美元，股价回到发行价（14美元）之上。