三一电气的风电攻略

　　三一在强手如林、产能过剩的风电行业展开一场雄心勃勃的攻势，这是一场比拼自主技术与产业链整合能力的持久战。没错，三一纵横工程机械世界的能力无可置疑，但在相对陌生的风机制造产业，它做大的胜算有多大？
　　北京市昌平区北清路，是三一回龙观产业园所在地。一个寒冷的冬日上午，两个中年男人参加早餐会归来，穿越空旷的工厂，走进各自的办公室。
　　这两个男人，一个叫毛中吾，另一个叫吴佳梁，他们分别是三一电气有限责任公司董事长和总经理，因大胆的创业精神和宏大的产业构思闻名于三一集团。此时，在距回龙观产业园三十公里之遥的南口产业园，一个堪称国内最完整产业链的风电设备生产基地即将投产。从2011年2月开始，这条产业园每年可实现1000台3兆瓦以上风电机组的制造。“未来，我们将两条脚走路，不仅拥有完全自主研发的世界主流技术路线的双馈型风机产品，还将发展具有世界领先水平的直驱风机技术。”毛中吾透露。
　　目前，风电产业投资过剩，行业洗牌山雨欲来，但三一电气却并没有因此而放慢产能扩张的脚步。自2008年6月第一台风力发电机实现并网发电以来，三一电气至今已累计安装了超过300兆瓦的风机。2009年，三一电气营业收入不到3亿元，预计2010年三一电气的销售额将超过15亿元，全年电气新增装机容量，有望在国内风机制造商中跻身前十。
　　毛中吾和吴佳梁在2004年创办的三一重装如今已成为国内最大的煤炭采掘设备生产商，2009年底，它以“三一国际（00631.HK）”之名在香港上市，成为三一集团旗下第二家上市公司。它的上市，廓清了一直困扰着三一集团“资本市场通道过于单一”的质疑。未来，三一集团的目标是成为像通用电气一样的全能企业，而专门生产大功率风电机组的三一电气是三一集团扩张中一枚举足轻重的棋子。
　　利用自主研发带来的后发优势，跳过3兆瓦到5兆瓦之间的中间产品，直接抵达6兆瓦和10兆瓦超大型风机——这是三一电气正在启动的大胆计划。他们还有一个在业内看来更“狂妄”的计划——三年后的2013年，三一电气要实现300亿的销售额，从而进入中国风机制造商的“第一方阵”。
　　但从2010年下半年起，中国兆瓦级风电机组投标价格已经跌至一线厂商的成本区域，导致数十家中小型风机制造商变得难以为继。在风电行业利润日薄、厂商面临洗牌之际，三一这个雄心勃勃的目标能成为现实吗？
　　逆势扩张
　　在云南省沪西一片名为李子箐的高原上，白色的风车森林远在数公里外就清晰可见。
　　这里是云南中部最大的风力发电场之一，30多座风力发电机全部来自三一电气，分布在5平方公里的土地上，矗立于高高的山岗村落之间，规划的发电能力有100多兆瓦。
　　在国内资源较好的风电场基本上已被瓜分得差不多的情况下，类似于李子箐这种风资源在部分开发商看来较贫乏的地区，如今也变成了风电资本争相角逐的“香饽饽”。
　　“风电是一场比拼技术与整体实力的持久战，我们进入时间较短，首先应该考虑生存下来，再图做大。”毛中吾说。2010年8月，三一电气绕开与华锐、金风、东汽等国内一线风机厂商的厮杀，而选择在被他们忽略的南方省份低风速地区另辟蹊径。目前，三一电气仅在湖南、云南两省就斩获了近百万千瓦的装机供应合同，该公司开发的2兆瓦超大风轮的机组是针对中国低风速地区开发的产品——通过更大的叶片捕获更多的风能，从而额外提高了12%的发电效率。“这样一来，很多以往没有开发价值的风资源也变成了具备良好回报率的投资项目”。
　　三一电气高层明白，要想于2012年在风力涡轮机生产领域达到第一梯队，就必须转变传统风机厂商的业务模式。近期，三一电气动作频频，其战略意图除新增装机容量外，同时维护产业链条，积极争夺风资源，以此来介入风电场的建设和资本运营。