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在上任中国区CEO的第27天，何耀祖代表苏司兰参加了国家能源局召开的风电发展座谈会。当日，在北京国宏宾馆2楼最大的一间会议室内，密密麻麻的坐了200多人，主持会议的是时任国家能源局局长张国宝。
彼时，这位推动中国出台一系列鼓励政策，使得风电产业迅猛发展的局长即将“退役”，但仍不忘关切的询问到场的风电企业代表，“现在风机的价格你们能保证盈利么？”
张国宝此言的背景，是两个月前的国家特许权招标中，设备供应商每千瓦的报价首次跌破4000元。其中，金风科技(002202,股吧)（002202.SZ；02208.HK）1.5兆瓦的风机报价仅为3850元/千瓦。
“能够盈利。”几位国内设备企业纷纷点头回应。
这让何耀祖多少都感到难以置信，“从价格上来讲，我们目前跟国内的厂家相比确实没有优势。”但他也清楚的意识到，要扭转苏司兰在中国市场上的颓势，仍旧依靠固有的模式显然是不行的。“我们有必要降低自己风机的价格，尝试进一步加大本地的供应链比例是不错的选择。”
事实上，苏司兰生产风机的很多关键零部件都来自于自己或者其所控股的公司。一些同行们认为，这是苏司兰这家印度公司“过于保守”的表现，因为他信不过其他厂家，更不愿意让零部件的供应量制约了自家产量。
“我已经跟总部沟通好，他们要放手让我去做。”何耀祖说。他上任前曾与图尔西·坦提有过一次交谈。对方问何，“你吹得那么好，能不能做给我看看？”
在何耀祖看来，这表示双方已经就“放手拼搏”一事达成共识：只要质量符合要求，何将在中国寻找零部件商作为合作伙伴，为其在天津的组装厂供应部件。“中国的风电市场经过几年的发展，供应链已经比较成熟，能够达到我们的质量要求。
2006年成立的苏司兰能源（天津）有限公司，一期注资6000万美元，于2007年投产运行。其位于天津高新工业园内，占地面积为25万平方米，年产能为1000兆瓦。在过去的4年里，天津工厂只为中国市场组装整机。
“但我们准备把在天津组装的风机出口到巴西去。”对于何耀祖来说，这部分业务并未见
得会带来多少盈利，但是产量增加之后，所带来的生产成本的摊销，可以使得苏司兰的风机在价格上多具有一些竞争力。
升级版歌美飒模式
2011年1月22日，在中国风能协会组织的风能新年茶话会上，国内各家设备生产商的决策人们齐聚一堂，连少在公开场合露面的华锐风电董事长韩俊良都“坚持”到晚宴结束，何耀祖却连茶话会都没参加完就匆匆闪人。
何受了一点“刺激”。在当日的茶话会上，风能协会主任秦海岩公布了各家企业上报的业务数据。在每项指标所公布的排名为前15的厂家中，新增装机容量一项，苏司兰排名倒数第二。
“去年大半年没有舵手领航是一个原因。”何耀祖坦言，“但在中国办事不能太教条，我们需要改变一下营销策略。”
何很快意识到，歌美飒在中国与本地开发商一同开发风电场的模式确实可行。这家来自西班牙的风电企业，凭借这种合作模式，在农历正月十四，与中广核风力发展有限公司和中国华电新能源发展有限公司分别签订联合开发300兆瓦风电项目的协议。歌美飒抢到了中国市场上兔年第一单生意，这两个项目同时还将为其带来600兆瓦的风机销售业绩。
“我们之后在中国也将采用这种模式。”何耀祖介绍，苏司兰将在中国开展工程、采购和建造（EPC）商业模式。“我们准备找国内的企业一起成立一家合资企业。”
不过，在他的构想里，这个企业将是“歌美飒模式”的升级版本。“中国的风电开发商都在积极开发海外业务，苏司兰希望可以助他们一臂之力。”
苏司兰已在32个国家开展业务。何耀祖称“前几天，图尔西·坦提董事长召集了苏司兰全球各大市场的CEO来到北京，向很多家国内的电力开发商承诺，每年提供给他们100万千瓦的海外项目。”
而苏司兰还承诺，这100万千瓦的项目，可以由中国风电业主企业绝对控股，也可以是相对控股、苏司兰参股；100万千瓦的项目可以是在一个国家，也可以是分设多个国家。“我们提供"煮熟的鸭子，”何耀祖一再表示。他所要求的“回报”也很明确，“中国人都讲感情的，我们在国外支持了业主的发展，业主在国内也照顾下我们。”
命悬价格竞争
