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陆卫忠：目前，全球前十大风电整机厂商中有七家跟我们有合作关系，其中大批量供应的有美国GE、印度的Suzlon、Gamesa、西门子、日本的JSW，包括韩国现代已经试制或小批量供货，金风、华锐、东气本身就是我们的主要客户，所以整个市场前景我们是认为比较好的。今年出口额占销售总额的比例会有较大的提升，明后年将会进一步提高。谢谢！
问:请问公司客户优势是什么？
陆卫忠：国发38号文将促使国内风电整机制造业的集中度进一步提高，一些不具备规模优势和竞争优势的中小企业将被逐步淘汰，那些具有竞争优势的大型风电整机制造企业将获得更多的市场份额。公司国内主要客户为华锐风电（2009年国内市场份额第一、全球市场份额第三）、金风科技（2009年国内市场份额第二、全球市场份额第五）、东方汽轮机（东方电气全资子公司，东方电气2009年国内市场份额第三、全球市场份额第七）、国电联合（2009年国内市场份额第四）、湘电风能（2009年国内市场份额第七）等风电设备企业，均为国内风电市场的领先企业，国内前10名风电整机制造企业基本都是公司客户，随着国内风电整机制造业的集中度进一步提高，公司产品需求将会相应增加。
问:本公司荣获过哪些荣誉？
陆卫忠：公司MW级风电机组用轮毂获国家重点新产品证书；JIXIN牌大功率风力发电机主要零部件（轮毂、底座等）获江苏省名牌产品；MW级风机用轮毂等金属部件生产的关键技术及应用获2009年度江苏省科学技术进步二等奖；无冷铁无冒口铸造大功率风电低温球铁件轮毂底座新技术获中国机械工业科学技术三等奖。公司获金风科技2009年度特殊贡献奖，并被美国GE公司评为“2007年度最佳新供应商”，被印度Suzlon公司评为“2007～2008年度最佳新供应商”。公司凭借其领先的铸造技术和优异的产品质量，在风电铸件行业中树立了很高的市场影响力及产品美誉度，在行业内拥有良好的品牌优势，产品一直供不应求。谢谢
问:请问影响公司盈利能力的主要因素有哪些？
申克非：外部因素主要有:①产品销售价格②主要原材料价格③市场需求结构变化④行业集中度提升
内部因素主要有:①成本控制②产品结构③高端客户资源
管理层提升盈利能力拟采取的对策主要有：公司是国内最大的风电铸件制造企业，风电铸件产品在国内和国际市场具有较强的竞争力，比较优势体现在比较成本优势、产品结构和销售能力。管理层将通过以下几方面应对措施适应市场发展趋势，强化公司核心竞争力：①提高大功率风电铸件生产规模②扩大风电铸件产品系列，优化公司产品组合③加大研发投入，进一步提高公司产品创新、工艺创新能力④加大全球市场开发力度，建立覆盖主要风电整机市场的销售网络⑤优化资本结构，提升公司财务抗风险能力
发展篇
问:请问公司未来的发展战略是什么？
包士金：公司的发展目标是打造国内风电产业的第一品牌，争做世界风电产业的一流企业。公司将秉承“坚持环保至上，追求和谐发展”、“服务绿色能源、奉献和谐动力”的经营宗旨，坚持“质量第一、用户至上”的发展理念，紧紧抓住风电新能源产业发展的良好机遇，继续深化和巩固在风电铸件领域的竞争优势和龙头地位，把握风电产品结构性调整的有利时机，扩大公司2.5MW以上风电铸件产品的比重和市场占有率；不断加大对球墨铸铁技术研究和开发投入，在厚大断面球墨铸件材质和工艺方面取得更大突破，并将研究成果向核电等新能源领域推广和发展；适时加大对齿轮箱部件等产品的资金和技术投入，有效地利用公司成熟的客户网络，拓宽产品的销售渠道，实现在风电零部件领域的横向发展；加强营销网络体系建设，扩大产品的国际知名度，积极拓展美国、亚洲日本、韩国市场以及欧洲市场。谢谢！
问:尽管目前公司的行业地位比较突出，今后公司的成长性在哪里？
包建祥：市场需求和公司自身的产品优势、市场优势、管理优势和技术优势等因素的综合带动，将使公司在未来几年充分获益，稳健成长。谢谢！
问:公司靠什么来赢得投资者的信心？
申克非：过往靠业绩，未来仍然靠业绩。今后的发展中，公司还要靠规范运作和诚实守信来赢得各位投资者的信心。相信广大投资者都能在吉鑫科技实现自己的理想。谢谢！
