15秒卖一套房？碧桂园楼市寒冬中的营销法则

碧桂园10年，攻城掠地无数，到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起，在“众目睽睽”之下脱颖而出呢?
　　朱晓波将碧桂园成功背后的原因进行了解读：
　　1、全民营销
　　从曾令人瞠目的“小三”房概念，到“娱乐营销”“体育营销”“全民营销”……房地产或许天生就是个盛产营销手段的地方。
　　碧桂园式的“全民营销”可谓是在地产营销界的一场创新革命，去年3月份开始，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”活动，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。
　　碧桂园的全民营销体系，形成强大的圈层效应。这一招无疑火了!这与我们目前口口声声所说的互联网思维如出一辙，即：人人发起、人人参与。
　　而强劲的营销团队确保了销售业绩的成倍翻番，2013年前11个月，集团共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。
　　这让碧桂园轻松超越620亿的年度销售目标，成为继万科、中海、保利之后，即将跨入千亿军团的房企。
　　2、自媒体营销
　　自媒体营销，主要是指属性归于自己的官方网站、企业微博、微信公众号等一系列相关的媒介营销，在自己掌握的“账号”渠道上传播自己的信息，从而获得外界对自己的一个关注及认可的行为。
　　“这就是自媒体营销。概念大家都懂，几乎所有企业都在玩，但是能把自媒体营销做到大气候的企业有多少?”朱晓波讲述道。
　　于是，他现场向广大企业家朋友播放了今年2月份碧桂园推出的微电影《对手情人》：以职场故事为题材，以2013年青岛东碧桂园十里金滩营销大会战为背景，全程解密碧桂园销售奇迹的杰作。
　　在短短30分钟的影片内，《对手情人》全程话题不断，堪称地产界的“营销圣经”，影片真实还原了地产营销的方方面面，全民营销、跨区域客户召集、“竞拍”拓客区域、街头派“情书”等情节，都是碧桂园营销的真实打法。
　　一方面，这部纪实微电影展现了碧桂园营销团队的风采，增加消费者对企业的认同感;另一方面，作为一种自媒体营销手段，为碧桂园作了一次很好的营销推广。
　　“ 《对手情人》在门户视频网站上面的点击量达到200多万人次，宣传效果不言而喻。”
　　3、全球本土化营销
　　碧桂园的第三招，是全球本土化营销。用他的话来说，“全球本土化营销，是一个抽象拗口的概念。”
　　众所周知，碧桂园的业务范围不仅仅在国内，还拓展到海外。碧桂园真正实现全球营销，靠的就是—“全球化思考，本土化行动”。
　　即企业在设计公司使命，制定营销战略时，正视全球经济一体化的现实以及标准化营销的作用，以全球范围作为公司战略决策的出发点。
　　但在各个市场进行具体的营销活动时，要充分考虑当地市场的各种差异性，并据此制定出差异化的营销方案和策略，综合运营全球标准化与本土差异化营销手段，并根据当地市场的实际情况决定差异化营销与标准化营销的比重。
　　用一个词概括，就是—因地制宜。
　　全体系营销标准化
　　“标准化”是2014年碧桂园营销中心的关键词。
　　朱晓波说，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是像《对手情人》上面的那样“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理标准体系。
　　碧桂园营销标准化是由营销中心负责人牵头，各职能部门参与，调动区域、项目人员历时数月完成，整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责，可以说，这是行内首个全过程的营销标准化。
　　在营销要求越来越精细化的今天，碧桂园营销团队对项目的服务是从买地就开始全面参与，对项目的服务几乎贯穿项目整个生命周期。营销团队不仅可以做到细致的前期市场调研，提交详细的调研报告以及货量、产品配比建议，也会根据市场的反馈，在货量规划、个性化改造、环境体验等方面提出专业建议。
　　在碧桂园营销的“战阵”中永远不缺乏令人眼花缭乱的“奇谋良策”：改“终端”为“前段”，变坐销为行销，化“零散”为“圈层”，全民营销，跨区域客户召集，夜间营销，自媒体营销，“海外投资考察团”……