百度没活动了没关系，还有饿了么，美团外卖，口碑外卖，到家美食呢。烧钱补贴就是一场典型的囚徒困境，作为一个初创企业，如何尽量避免这种毫无意义的共产主义行为呢？鉴于现在O2O平台的补贴同时针对两头，我总结了三点同时满足用户和商家的补贴三要素。
1、产品的用户体验良好。 如果第一次优惠甚至免费的服务都无法打动用户，那这钱算彻底白花啦，比如风靡一阵的1元洗车O2O，很多车洗的根本不干净甚至刮伤车漆，别说1元了，就是倒找钱也没有人用。
2、产品有持续性需求（成瘾性）。熟读TTPPRC的同学都知道，并不是所有的生意都具有重复性消费力的。比如开头说过的上门做饭，上门理发，很多人只是因为有补贴去新鲜一次，从此不再用。但是还记得用Uber免费打了一次车之后，那叫一个神清气爽呀，而且我每天都得出门都需要打车啊，反正这个钱也是要花的，为什么不花在Uber上呢？这一条也是我在文章第一个问题中谈到的，为什么最好从存量市场入手，因为人们已经习惯了为一种需求付费，你只是需要把他们引到你的平台上来。
3、产品有独占性（很难找提供类似产品的商家）。目前市场上满足前两点的O2O公司不少，比如开头所说的那四家外卖，就都符合体验良好和有持续性需求，但是这个独占性可就要命了。建立竞争壁垒对于任何平台来说都不是一件容易事，一些具体的思路可以参考前面的Q5。所以这也成了我国O2O行业最常见的终极业态，用钱把对手烧死，它们都死了我就独占了嘛。当然一旦烧不死，咱还可以合并呗。
以上三点并不是只针对用户端的，对于商家的补贴也是同样的道理，能同时做到它们，补贴的钱就没有白花，比如我比较熟悉的河狸家，回家吃饭，Uber，E袋洗，在行，都用一点点蝇头小利引诱我在它们身上花了不少钱。在这里想和大家分享两个人类历史上非常牛的补贴，虽然不是O2O领域的，一个叫做『吸一口白粉吧不要钱』和『打土豪分田地』，你们体会一下。
至于具体的补贴方案如何制定又是一门复杂的技术活，限于篇幅简单概括一下：1.严打刷单。2.有一定随机性。3.一定要给老用户有等级和积分相应的优惠。
总结
你用滴滴出行，看猫眼电影，病了不看病看丁香园，饿了不喊妈喊饿了么，全人群刚需了如指掌，高频打低频如数家珍，不看百度地图不出门，不开大众点评不点菜，有E袋洗还要啥洗衣机，用河狸家美甲店都得倒闭，烧钱补贴耗不长，地推转化是关键。O2O不是病，赔起来真要命，地铁涨价别害怕，丁丁租房免佣金。
如果你一口气看到了这里，我也说不清楚你究竟是脑残粉呢还是O2O晚期患者呢，可我真的要很不好意思地告诉你，你又上当了，这还是一篇软文。以上10个问题是我最近在筹划自己的新O2O项目的时候，严肃思考并反复琢磨过的，可以说每一个问题的解决方案都在产品中得到了几乎完美的体现，简直不可思议。
所以前天跟我的合伙人说，这件事情如果最后没能做起来，就不需要什么事后复盘了，我现在就知道是什么原因：只可能是因为我们团队的战斗力不够，在O2O的战略，方向和具体战术上，北京唯一想的比我还清楚的人，已经干了河狸家啦。
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