张仁武：看准了就干，没有失败

　　谁都想干一番事业，不仅给别人看，证明一下自己的价值，也给自己瞧，因“微”而“不凡”。可成功率几何？说心里话，“激情燃烧的岁月”，并没有结出丰硕的金秋之果，理想与现实，不是脱了节，就是现实微不足道，基本上就可以算是“忽略不计”。为啥？这都是因为您没有看准，看准了的事儿，结果失误和失败的极少。所以，请不要在项目上费太多的脑筋，而应该把探究的工夫放在“自己看准了没有”和“自己怎样把项目看准”上。因为，项目本身没有对与错，更没有什么挣钱不挣钱的问题。您看着不挣钱的项目，别人看着挺宝贝的；在您手里赔本的项目，在别人手里大赚特赚。就看您自己看准了没有，适合自己否。假如，您看准了，适合了，那您就“等着”数票子吧。 　　
 　　在乳品市场上，国人有崇洋媚外之嫌，我们最权威的新闻媒体新华社曾报道，“中国80%的进口奶粉都来自于新西兰。”我们的乳品生产企业，也没有哪一个老板敢于挺直腰杆、拍着自己的胸脯说：“我没问题，出了问题我负全责。”没有。曾经有人拍过，但底气不足，没过几年，问题把自己拍趴下了。因为啥？内外原因都有，内功不强，喊出去的话不管嗓门多高，都是虚张声势。外因上监管不力，混饭吃的多，下真工夫“踏石留印、抓铁有痕”的少，结果可想而知。尤其是2008年发生的“三聚氰胺事件”，对中国奶业来说，无疑是一次毁灭性的地震，对中国大陆地区的消费来说，难有提振的支撑点。仅目前的奶牛养殖业，大多在散户中饲养的问题就解决不了。况且真正规模化养殖的只有区区200万头，只占目前我国奶牛数量（1300万头）的极小的一部分。这里最关键的还是无毒无害的饲草。可有一位内蒙古汉子，2013年才47岁的张仁武却看出了适合自己的商机，到美国去种苜蓿草，然后再返回国内销售，大赚特赚，赚的自己手指头都“疼”。 　　
 　　张仁武1986年从山东大学生物系毕业后，一直和草、奶牛打交道，后来创办了北京绿田园生态农场公司，在种植奶牛专用饮料草的圈内，他是公认的专家。2008年发生“三聚氰胺事件”后他从侧面想：往牛奶里添加三聚氰胺，目的是增加牛奶的蛋白质含量，可对人体有害。要解决提高牛奶蛋白质含量的根本问题，只能从饲草的源头抓起，让奶牛食用高蛋白的粗饲料。但国内大量土地都是用来种粮食作物，像苜蓿草这样的饲料作物面积很少，产量远远无法满足国内各大奶企的需要。他这是从宏观上作了充分认识，也是算的第一笔账。算的第二笔账是：普通农户用秸秆喂牛，一头奶牛年产奶量3-5吨，而目前国内最好的规模化养殖场，使用苜蓿草等优质粗饲料后，一头奶牛的年产奶量超过11吨，差量绝对不是一个小数目。张仁武把种植苜蓿草的目光移到了美国。第三笔账：他发现到美国种苜蓿草比国内有巨大优势，其中最重要的是土地成本低，其次是运输费用低，一吨苜蓿草通过海上运输，一个月内就可以到达，费用仅仅15美元，不到100元人民币。虽然在国内干苜蓿每吨价格2400元左右，与玉米差不多，但在美国苜蓿草可收割6茬，产量很高。第四笔账：美国3亿人，年需要7000万吨苜蓿草饲养奶牛，中国13亿人，目前奶牛存有量1300万头，现在仅能提供优质苜蓿草十几万吨。纵比、横比，苜蓿草需求量的缺口都是一个天文数字。