年薪百万营销经验总结

　　一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。
　　例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂。
　　找到对方内心对话的四个步骤：
　　1、走出自己的世界；
　　2、走进对方的内心世界；
　　3、将对方带到他世界的边缘（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）；
　　4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你。
　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度。
　　二、永远不卖承诺，只卖结果。
　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。
　　描述结果的关键点：
　　1、让客户最轻松达到结果。
　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥。
　　2、让客户最快速达到结果；
　　例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心。
　　3、让客户最安全达到结果。
　　例：可以喝的洗面奶！
　　三、没有营销，只有人性。营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。
　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家。
　　人性的玄机：
　　1、身份感巨大的人最大的不满是对身份的不满。每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要学会给员工身份，给客户身份感。
　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份。让公司没有员工，都是有身份的人。您想学习更多相关文章吗？请添加微信号GLX988每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入。
　　2、渴望。产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关，后广告。
　　3、好奇心。瞬间启动对方好奇心的3个秘方！销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
　　四、理由。
　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由。根本不要总结失败的理由，必须要找到让业绩好的理由。根本不要总结业绩差的理由。一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度。沮丧是昂贵的浪费。低潮是最致命的伤害。抱怨是最大的无能。