为什么低成本营销能让企业多活10年?

　　全国每年新成立企业15万家，同时又倒闭10万家，在中国能存活10年的企业不到10%。
　　许多企业的高投入低产出甚至是不产出，早已成为众多企业的心头之痛了。
　　市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。
　　在这种情况下，“家境清贫”的中小企业如何突出重围，脱颖而出？
　　几年来，各种因素连续不断打击着中小企业本已脆弱的生机，原材料成本、生产成本、煤电油价格、人工薪酬连续上涨；行业重复性投资高位增长引起竞争越来越惨烈，行业结构性严重失衡；人民币急速升值、出口退税率接连下调、贷款利率水涨船高；节能减排要求投入不断增加，世界贸易摩擦连续加剧带来的风险、出口的越多结果亏损越大。
　　着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，企业要生存、谋发展，就必须走差异化、专业化、定制化特色经营的路子，在细分的品类市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路。
　　对于中小企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，成长型企业要实现低成本营销并非异想天开的事情。
　　资源整合，扬长避短
　　着名品牌营销专家于斐老师指出，低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
　　如今的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。
　　蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销系统的竞争。
　　一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？
　　一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，
　　一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。
　　其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？
　　在激烈的市场竞争中，中小企业来产品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，
　　中小企业，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。
　　也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。
　　对于中小企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。         
　　比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力在内容生产和话题制造上操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
　　未来10年将是同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中小企业联盟、整合的大好时代。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。
　　营销推广，理念制胜
　　绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
　　如今的企业要想推广产品，事实上它也是有规律的，那就是靠营销做强、靠产品做大、靠服务做赢、靠创新做活，在互动购物体验上比如：全渠道融合、全产品经营、全客群服务上下功夫，要明白现在的市场竞争已经不再是以往的点对点的竞争，而是价值链的竞争。
　　因此，必须好好对自己的战略要素进行认真规划。
　　如今，电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白，就已经成了“旧名词”，平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企业如何激活创新基因，突破自身和行业的天花板是当前最重要的。
　　着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师一直强调，今后做企业就是做平台，而平台模式的精髓，就在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，也一定是生态圈之间的竞争。就做产品来说，并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来，其核心驱动力就是“内容生产+情感形态+渠道占有”，因此，只要方向是对的，就不怕路远。 遗憾的是，我们的许多中小企业在方向尚未搞清楚的情况下就敢大刀阔斧的进行运作，这不是瞎折腾、穷折腾、乱折腾吗？你说，他怎么会有未来呢？
　　在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。
　　企划，对于中小企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
　　蓝哥智洋国际行销顾问机构积极实行为客户带来增值效果的实战策划，深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，与他们共同制定解决方案，最终能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的效果。我们蓝哥智洋国际行销顾问机构实战策划是基于以下方面考虑：
　　一、能够解决企业实际问题；如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再完美，可是企业派不上用场，那么你就不是实战营销。你可以抱怨企业没有钱，没有资源，那你为什么不能够全面了解他们情况后量体裁衣的为其作出方案呢。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？
　　二、能够应对不同企业的需求；比如说一些企业，他的资金很充裕，成本还不是他考虑的主要问题，他最关注的是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足。另外有些企业的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时我们必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些企业他不想做广告也想把产品推向市场，你也要能帮他解决。
　　三、能够解决实际营销难题。有的企业资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，那么你也要能够解决。
　　四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。
　　五、实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织，调配，协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗。同心的一群人才是真正的团队，否则就是乌合之众。
　　现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是成长型企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。