企业如何让招商业绩迅速火爆起来

　　企业如何让招商业绩迅速火爆起来？这是一个系统工程，需要做好方方面面的工作，其中一个核心工作便是——招商企业需要做到高效征服经销商的项目加盟合作的心灵。
　　为什么这么说呢？道理很简单：虽然经销商打电话来咨询了，来邮件进行沟通了解了，来展会见面洽谈拿走资料了，甚至不远千里到达公司总部进行项目现场考察了，但若企业的招商系统内容无法让经销商满意、高兴和向往合作，而是对项目有着太多的不满意，失望，担扰，那么，厂商的心就无法走到一起，加盟合作就变成了一厢情愿的幻想了。
　　由此可见，企业要想实现火爆的招商业绩，除了快速吸引经销商的热情关注之外，还要进一步高效征服经销商的加盟合作心灵——当双方的观点、想法、态度和要求都能够“尿到一个壶里去”的时候，那招商签约合作就水到渠道了。
　　那么，招商企业如何操作才能高效征服经销商的合作心灵，与其快速的“尿到一个壶里去”呢？针对这个问题，企业火爆招商网创始人兼微信公众号“沈海中招商频道”负责人沈海中老师通过对自己系列实战招商经验的全面总结，有如下建议：
　　一、产品品质过硬。哲学上讲：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何天花乱坠，以及招商表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
　　毋庸置疑，如果产品品质一般，或者外表花哨而内部粗糙，好看而不中用。经销商是绝对不会选择的，因为这样的产品，在终端是很难销售出去的。显然，寻找加盟项目，经销商必须为自己着想和负责。
　　由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服经销商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优质产品，方能快速打动经销商的合作心灵。这是最重要的一点，也是最基本的一点。
　　二、产品卖点鲜明。经销商加盟新项目，其目的就是要赚钱。那么，如何将产品快速销售出去，以最低的成本和最快的速度赚到钱，这是经销商日思夜想的问题。鉴于这一点，产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓的真实需求，等等，将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。原因很简单，缺乏优势和卖点的产品，将难以被广大消费者所选购。
　　鉴于这一现实原因，企业要想实现火爆的招商业绩，就必须将产品卖点进行科学、专业、有效地提炼，要让自己、经销商和消费者都眼前一亮，为之振奋和喜悦。做到了这一点，企业的招商和销售都成功了一大半。
　　同时，根据沈海中老师多年的实战经验，以及对全国消费者的实战研究与分析，得到的一个结论是：产品卖点要求鲜明的同时，更要求务实，和充分满足消费者的真实需求，让他们觉得这产品卖点，正好是自己生活中极为需求和重要的。做到了这点，企业和经销商的终端销售就少有难题了。
　　三、品牌整体独特。相对而言，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，对于普通品牌的中小企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。
　　正确的做法是：中小企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做优质做独特，并且从同行非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的明星品牌。
　　这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。所以，企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。
　　四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。企业在招商过程中，会遇到诸多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计，等等。这些设计内容，如果是美丽的，自然容易获得广大经销商的关注和青睐。反之，则易于被经销商们所忽视和遗弃。
　　显然，企业招商的设计品质是否优异，将会对企业的招商效果产生一定的影响。因此，企业在招商过程中，一定要将系列设计品质做优异——宁愿时间多花一点，费用多花一点，也要将其做好。
　　如此，企业招商才能更快速地征服经销商的心灵。现实中，很多中小企业的招商效果不佳，这与其招商内容的设计品质普通甚至粗糙，有着一定的关系。事实上，这种小事情，是不能马虎和忽视的。