妈妈讲“野猫”故事，碰巧讲透了“销售本质”

　　若是发现“准主人”家里的情况发生变化，“野猫”又会高度警觉起来，就像文章开始提及的那样，又一次开始紧张地观望。待到“陌生人”离开之后，“野猫”又会放心的进入院子，按照自己喜欢的方式休息或玩耍。
　　听完妈妈的讲述，对比做销售的过程，我发现二者的道理基本上相通的。
　　例如，消费者在选择商家的过程中，就像“野猫”选择“准主人”一样，都是带着某种需求，在高度警惕中逐步观察，找到一定的信任感之后，再一点点放松警惕。当建立足够的信任感之后，消费者会放弃当初的警惕和怀疑，选择与商家“合作”，即采购商家的产品或服务。
　　而对于商家来说，则应该逐步展示自己对消费者的善意，适当给予消费者一定的“利益”，让消费者慢慢看到自己善意和诚心，了解自己产品或服务的特色和优势，从而一步步增强对自己的信任，顺利实现第一次销售。
　　有了第一次销售之后，商家应该努力做得更好，不能有丝毫一锤子买卖的想法，就像野猫进入“准主人”家中一样，“准主人”要赢得“野猫”更持久的信任，就要展示自己的善良本性，不断为其提供食物，为其创造一个相对安宁的环境。
　　总之，销售本质上就是双方逐步建立“信任”的过程，而“信任”是逐步建立的，且需要用心维系，这一点我们从野猫寻找“准主人”的故事中更能生动地感受到。