每天多成交3单的销售秘诀!

　　我是销售冠军，我最棒！我是销售冠军的呢，其实在顾客的购买过程中，往往会有一些购买信号，是我们做为门店销售人员应该及时发现并积极应对的。下面将为大家分享这些常见的购买信号及应对方法。
　　（1）顾客的购买信号之一：注视/留意。
　　顾客注视/留意时的信号：
　　A.顾客有意识进入店铺或在货架前看商品，环视货架上陈列的商品；
　　B.如果顾客感兴趣，他会驻足观看。浏览过程中，顾客往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。
　　销售人员的应对方法：销售人员应立即主动向顾客打招呼，可以用适当的询问和观察来判断顾客的购买意图。
　　注意：如果顾客无感兴趣的商品，而销售人员又未引起顾客注意，购买过程即告中断。
　　（2）顾客的购买信号之二：感兴趣。
　　顾客感兴趣的信号:
　　A.顾客可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点产生了兴趣和好奇感；
　　B.顾客可能进而会触摸或翻看；
　　C.顾客可能会向销售人员问一些他关心的问题。
　　销售人员的应对方法：销售人员应立即主动地向顾客介绍，并回答顾客关心的问题。
　　（3）顾客的购买信号之三：联想。
　　顾客联想时的信号：
　　A.可能会联想到此商品将会给自己带来哪些益处，能解决哪些困难；
　　B.可能会把感兴趣的商品和自己的日常生活联系在一起。
　　销售人员的应对方法：销售人员应使用各种方法和手段，适度地帮助顾客提高他的联想力。
　　（4）顾客的购买信号之四：产生欲望。
　　顾客产生欲望时的信号：
　　A.顾客可能会仔细询问、仔细端详；