每天多成交3单的销售秘诀!

　　B.顾客会由喜欢而产生占为己有的欲望和冲动。
　　销售人员的应对方法：销售人员应抓住时机，进一步介绍其关心的问题，促进顾客的购买欲望。
　　（5）顾客的购买信号之五：比较权衡。
　　顾客比较权衡时的信号：
　　A.顾客可能会仔细端详其他同类商品；
　　B.顾客可能先离开，过一会儿再次注视此商品；
　　C.顾客会将同类商品做更详细、更综合的比较分析。
　　销售人员的应对方法：销售人员表现的最佳时机，适时地提供一些有价值的建议，供其参考，帮助顾客下定决心。
　　（6）顾客的购买信号之六：信任。
　　顾客信任时的信号：
　　A.顾客询问商品的质量及使用方法；
　　B.询问关于品牌的情况；
　　C.顾客询问售后服务等。
　　销售人员的应对方法：销售人员的接待技巧、服务用语、服务态度、专业知识就显得非常重要；商店的信誉让顾客产生信任；名牌、名企让顾客产生信任。更多相关文章吗？请添加微信号caz93888每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入。
　　（7）顾客的购买信号之七：决定行动。
　　顾客决定行动时信号：
　　A.顾客脸上露出满意的微笑；
　　B.顾客让销售人员开单；
　　C.顾客希望有折扣优惠等。
　　销售人员的应对方法：XX先生/女士，收银台在那边！
　　（8）顾客的购买信号之八：满足。
　　顾客满足时的信号：
　　A.顾客做出购买决定还不是购买过程的终点；
　　B.顾客在付款过程中可能发生一些不愉快；
　　C.在使用过程中可能发生一些不愉快；
　　D.可能会有突发的事件。
　　销售人员的应对方法：销售人员要自始至终保持诚恳、耐心的待客原则，直至将顾客送走为止。
　　【总结】
　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!毫无疑问，你也是最棒的销售冠军！！