别人炸弹炸个坑，我手榴弹顶个炸弹用

　　“别人一个炸弹能炸出一个坑，我尽量做到一颗手榴弹能起到炸弹的作用”，谈到互联网软文营销，邵珠富如是说：“在战场上，炸弹可以起到斩敌人首级的作用，如果采用精准营销的办法，其实手榴弹也是可以有这样的效果的。所以，我尽量让我的软文能起到精准营销的效果。”
　　现实中，他的确做到了——
　　熟悉邵珠富的朋友都知道，他写的软文从来都不用藏的：“现在朋友圈有这样一个趋势：写一篇非常可读的文章，然后赚取大量点击率，动辄就‘100000+’的点击率，而且还被人们广泛转载和点击，看着很热闹，但营销效果到底如何呢？往往是大家都说好，但却很难让人记起广告的内容是啥了。互联网讲究的是消费者体验，等你看完一篇文章，看到最后发现是一篇广告后是何种感觉？这种体验能好吗？如果说好，那只能说明读者会有受骗虐待综合症。”
　　所以，邵珠富软文营销是很少有“藏”的，大多时候读者一眼看到是一篇广告，然而呢？还是忍不住看下去，然后呢，消费者感觉你讲得货真价实、实实在在，自然，这样的内容才具备较高的产生转化率。
　　邵珠富一直强调，软文不需要夸大其词夸夸其谈言过其实，“其实，你只要实实在在地写了，消费者还是会非常喜欢你的，关键的问题是，现在的企业往往不知道重点突出什么、重点宣传什么、什么样的内容会令消费者感兴趣，从而，好的东西没有传播好”，所以，邵珠富甚至认为，“产品好并不重要，有表达出来的好才重要！”但可惜的是，大多产品在邵珠富看来，都是“挑不出毛病，找不到亮点”的产品，这样的产品在这个时代很难营销成功。
　　“其实，营销就是需要纸上谈兵，过去信息传递远不如现在发达，消费者口袋里的钱也有限，因此，企业推广产品可以用‘用了都说好’‘谁用谁知道’的营销策略，现在有了互联网，这种理念显然过时了，好多营销都是在‘没有用过’‘互不见面’的情况下形成的，因此在邵珠富看来，我们需要的不是‘用了都说好’式的指导思想，而应该是‘没用都说你好’，为此就需要‘纸上谈兵。’”
　　在好多企业、在好多企业家的课堂上、在好多高校的讲座上，邵珠富经常会这样问这样的问题：“大家有几个人是开劳斯莱斯来听我课的”，然后，话锋一转：“我知道大多数人都不是开劳斯莱斯车来听我讲课的，但并不影响大家认为劳斯莱斯车是好车，这说明什么？我们的营销要让消费者‘没用过都会说好’，正如没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为它是一辆好车一样，为此，就需要我们首先学会‘纸上谈兵’，如果你学不会纸上谈兵，我只能说你的产品营销能量远远地未达到饱和的程度。”
　　翻看近段时间以来的邵珠富的软文，你就不难发现，几乎邵珠富的所有文章点击率都不是特别高，对此，作为中国软文营销的代表人物之一，他又是怎么看待的呢？