雷军：1000亿销售额只是小目标 不是放卫星

　　“我们今年提了个小目标，销售额突破1000亿元。有人说我是放卫星，但从小米的基本功来看并不算难。将小米的业务拆解来看，很多业务都超过了100%的增长。”小米科技董事长雷军，在2月9日的2017年亚布力中国企业家论坛上，回应了此前外界对小米提出1000亿销售额的质疑。
　　
　　雷军认为，如果用一个词形容自己的2016，那将是“迷茫”，这种迷茫包括，大家对小米的期望值太高，小米的转型和创新，以及如何寻找新的盈利模式等。
　　
　　“要埋头拉车，还要抬头看路”
　　
　　雷军讲述了自己刚刚创业时提到的一句话，“当台风来的时候，猪都会飞。”他认为，当一个历史机遇来临的时候，拥抱机遇和变化是一个企业家最重要的事情。
　　
　　雷军回忆了自己20多年的创业经历，并称，此前坚信的理念是“稳扎稳打，步步为营，厚积薄发”。但多年之后，他改变了自己的看法，认为“要埋头拉车，还要抬头看路”，并将两者有效结合。
　　
　　他还指出，“风口的猪本质在猪上”。每一个创业者，不要将自己当成企业家，要把自己当“阿猫阿狗”看。
　　
　　“每一个创业者在走向成功之旅的过程中，都是历经坎坷、历经折磨、历经各种误解、委屈、抹黑，他们都是披荆斩棘，一点点走出来的。”雷军称。
　　
　　小米的补课、减速和调整
　　
　　针对目前外界流传的小米的相关负面新闻，雷军解答了小米面临的问题和困难：
　　
　　第一，超高速、爆炸性增长之后的主动挑战。小米在经历了创立以来的高速成长后，是否存在应该做和没有做的事情，应该做好但没有做好的事情。
　　
　　“去年年初我们提出了‘补课、减速、调整’。因为我深知再这么下去，再高成长几年时间，当积累的问题更多的时候，很容易崩盘。”
　　
　　第二，怎样能够系统化地提升运作效率，而不仅仅是销售环节。小米创业初期运用了高效率的模型，在市场营销环节里采用了电商模式。但在依托电商平台将规模最大以后，小米如何突破商业模式的障碍。
　　
　　在雷军看来，第二个问题是小米的最大问题。“怎么突破电商的障碍，在思考这个问题的过程中，我经历的恐慌、迷茫，到看到希望的全过程。我觉得这个问题最难的一点是什么？是怎么在我们推崇的效率模型下走出电商。”雷军称。
　　
　　“小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。”雷军指出，电商其实是新零售的一种，新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，使零售业具备高效率。
　　
　　“我们在办小米的时候，我们定义的商业模式就是科技业的无印良品，我们就是要保持一定品类的丰富度，使小米这个整体的商业模型成为闭环。” 雷军称，当时很多人，包括小米的员工认为小米不行了，在这种焦虑下，小米推出了小米的线下零售店“小米之家”，目前“小米之家”销售20多种小米产品。
　　
　　东西便宜不一定不好
　　
　　在雷军看来，基于他多年的创业经历，小米最大的优势是“互联网思维”。
　　
　　基于此，他认为，目前很多企业和创业者所创造的产品不能满足客户的需求，主要是当产品进店成本增加后，企业是通过提高价格增加利润，还是通过偷工减料增加利润。
　　
　　雷军认为，“本质的问题是提高整个中国社会的运转效率，进行效率的革命，从而把更多的钱投到研发、创新、产品的制造环节里，这就是我看到的解决方案。”同时，能够系统化的提升运作效率。而运作效率的提升不仅仅是销售环节，而是每个环节。
　　
　　雷军指出，小米的模型是“铁人三项”。一方面要把硬件做好，一方面要把新零售做好，另一方面还要把互联网服务做好，和用户做朋友。
　　
　　针对小米手机的价格低廉， 雷军则回应，东西便宜不一定不好，“如果大家认为这是错的，我愿意错一辈子。不管有多少人劝我，我打算一条路走到黑。”
　　
　　“最孤独的感觉是，几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点，我觉得大家不了解我的想法和追求。”雷军如是说。