中小企业必看的特种营销作战理论

    在抗日时期，八路也曾屡屡采用此战术，先分割敌人成小块，然后集中优势兵力围歼。事实上，这是一种耍赖的打法，但是，兵不厌诈，战术本来就与诚信无关。宋襄公十三年伐郑，与救郑的楚兵战于涨水，楚兵强大，谋士建议待楚兵渡河时攻他个措手不及，宋襄公仁义，不允，一定要等人家过河之后再打，结果被揍得连他妈都认不出来，次年就驾鹤西去了。毛泽东盛赞曰：蠢猪式的军事家。
    放大局部优势的战略思想，体现在商业运作并最终形成于行之有效的战术，应体现如下几点：
    1.缩小范围，提高浓度
    一把盐撒到池塘里，池塘里的水味道如故，撒到坛子里，就能把鸭蛋腌咸。两者区别，就在于浓度不同。大型甚至巨型企业，完全有实力用麻袋往池塘里倒盐，并有耐心等秋后收获咸鱼，中小企业一则投不起那么多盐，再则投少了毫无用处，最后，不等鱼变咸自己就先饿死了。
    所以，找个大小适中的坛子，精心腌制鸭蛋，无疑是最适合中小企业的做法。小的容器保证了足够高的浓度，鸭蛋将会比池塘里的鱼咸得更快。
    2.缩小产品，做强做精
    缩小产品，并不是指把老虎变成猫，而是缩小产品线，把一群羊变成一头狼。俗谚俚语道：虎养一子能拦路，老鼠养了一大群。当年蒙牛起步过程中，只做六七个产品，2000年的时候，老牛前往酒泉参观某乳制品企业，在其展览室里，琳琅满目的摆了四十多款乳制品，于是随行领导责怪老牛：你们才六七种。老牛缄默不言。到了参观完毕双方坐在会议室交流的时候，酒泉那位厂长喜滋滋的说，“去年我们销了五万多元，今年发展态势特别良好，计划做到四十八万的销售额！”那时，蒙牛的年销售额已突破两亿，蒙牛这头牛，拉一坨牛粪都足以令这种规模的小企业高山仰止，于是，轮到批评老牛的领导哑口无言了。
    试想，跑出火箭速度的蒙牛，在年销售额两亿多的时候，也才不过六七个单品。众多的中小企业，不妨自问，在自己马蜂一样多的产品中，是否有能做到像战斗机那么大个儿的？