中小企业必看的特种营销作战理论

    3.缩小攻点，火力集中
    两军对垒，按理说，应该根据地形，有序的配置好机枪手、投弹手、狙击手及炮手的位置，有序组合形成火力交织，起到压制敌人的作用。但是，早在两千多年前的孙武就曾说过，他说什么呢——兵无常势，水无常形。也就是说，没有什么东西本来就应该是它看起来的那个样子。《亮剑》里的李云龙大字识不了几个，更不可能看过《孙子兵法》，但他就能领会这个道理。所以他敢于带领缺枪少弹的新一团与日军精锐坂田联队正面对抗，一炮打掉坂田指挥所炸死了这个老鬼。而李家坡大捷更是淋漓尽致的体现了火力集中原则，尽管火力不占优势，但李云龙集合全团的手榴弹三千六百颗分配给一营，命令战士们听到指令后一分钟内扔进敌人阵地，将优势装备的敌人炸得像薯条一样。
    对于商业竞争而言，广告完全可以看做火力，终端就相当于阵地。中小企业就像当年的独立团，与强硬的敌人相比没有什么优势可言，在这样的态势下，与其纸上谈兵的照搬所谓媒体组合、终端互补等策略，倒不如集中所有资源，选择一个媒体，做透一种终端，在竞争惨烈的市场上撕开一道口子。 
    二、以正合，以奇胜
    正，指的是常规套路，奇，讲的是出其不意。
    在三国演义里我们常看到这样的场景，两军对垒，先是各出一员大将，于阵前较量武功高低，交战不下数十回合，一人不支，拨转马头，落荒而逃，于是对方的士兵就像今天的超女粉丝团一样呐喊助威，占上风的大将志得意满，举着方天画戟或者虎头刀紧追不舍，不料对方使了个回马枪，猝不及防，正中喉咙，登时跌落马下，气绝身亡，身后一众士兵噤若寒蝉。
    无论是军事还是商业，竞争总是充满尔虞我诈的事情，像前文提到的宋襄公就很不适合打仗或做生意。当自身实力弱小时，更是不可以常规手段与强敌正面对抗，否则必亡。
    奇，指的绝不是一种战术或一种方法，或者是灵光闪现的某个天才创意，而是具有本质化思维特色的全局性战略。能够在商业竞争中用兵出奇的人，通常具有超越常人的前瞻性眼光与本质化思考的能力。商人往往急功近利，这不是错误，错误的是不经思考只会凭感觉出牌或者盲目跟风。为了放松一下头脑，同时体会本质性思维的感觉，请读者认真思考以下三个貌似与商业无关的小问题。
    1.走和跑的本质区别是什么？（拒绝速度，步幅以及频率等答案）