中小企业必看的特种营销作战理论

    三、攻其致命，不计其余
    记不太清哪位营销人的高论，大意是，运作市场，只要充分把握消费者即可，无需去在乎竞争对手。这话乍听有几分道理，但稍加思索不由得让人冒出冷汗。
    一个山头，七八支皇协军加五六队鬼子都虎视眈眈，八路可以不用管他们，只管自己往上冲？即便最后冲上去把红旗插上了，背后岂不是被打得像蜂窝煤一样？老百姓都知道，害人之心不可有，防人之心不可无。
    而且，老牛还有句经典语录“你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿十二分的力量跟你较劲。”何况你都不去跟别人较劲，不被一拳打飞才怪。
        所以，在洞悉消费者、媒体、渠道、终端的同时，我们必须对自己的竞争对手了如指掌，并且能够根据对手的每一个蛛丝马迹的动作，判断出其下一步的动向，窥探出其狼子野心并及时扼杀于萌芽中。
    自古以来，很多人死读兵书，很容易得出这样一个谬论，打击敌人，要攻击最薄弱处。很多营销人也照搬了这一观点，结果贻误了企业也贻误了自己。
    在《三国演义》中我们还常见到这样的战例，一方切断另一方的粮草，从此高挂免战牌，闭门不出，任凭敌将前来骂阵，即使将自己祖宗十八代的女性问候个遍野绝不冲动，就等着对方节食，最后饿死。有的时候更狠，切断对方的水源，把能饮用的水都给人家撒上毒药，逼得人家为一泡马尿打得头破血流。每当看到类似战例，我都会暗骂两声，这帮孙子太毒了。
    由是我们不难得出结论，竞争，应该攻敌致命处，俗话说：要想摔跤，掏××搂腰，要想摔倒，照××一脚（××不雅，男性专属）。壁虎哪儿最薄弱，尾巴！碰一下就能断掉，但没了尾巴的壁虎照样行动自如，蜈蚣哪儿最薄弱？腿！弄断百八十根儿的也照样跑得跟和谐号一样。现实中，薄弱的往往不是致命的，那些只盯着人家薄弱处看的人，我真想丢给他个巴西龟啃啃。
    对手肯定会把自己的致命处包裹得严严实实，但就算保护得像铁桶一样，也绝不意味着没有机会。刺猬一碰到敌人就把自己蜷成一团，像个榴莲一样，叫人没法下嘴，但臭鼬就有办法，对着刺猬放个臭屁，刺猬就晕了，自己就伸展开了，露出了软肚皮，被臭鼬给吃了。尽管臭鼬的方法很不环保，尾气排放标准也达不到欧三标准，但他的目的还是达到了。聪明的企业，要向臭鼬学习。