中小企业必看的特种营销作战理论

    我有一朋友，做OTC全国招商的，就曾被来自温州的臭鼬熏倒过。当时，一个温州人自称想要代理其产品，做河北某地级市场，客户自然把河北省总代的联系方式给了他，孰料温州人立即找上门去，用同类产品，更优惠的条件将经销商拉了下水，不费吹灰之力直接撬走了我客户的网络，使得我客户损失惨重。对于这种缺乏商业道德的行为，我是不提倡的，举这个例子只是提供一种思维方式，同时告诫招商企业，一定要谨防被人包抄后路。找上门来的，不一定都是财神，也可能是花脸狼。
    攻击竞争对手致命点的要诀在于，先通过投石问路及深入侦查的方式找出致命点，并识破对手的套路，充分利用“利、害、虚、实、明、暗”六字诀迷惑，调动对方，使其在不知不觉间中门大开，我再乘其不备，一击致命。
    “利、害、虚、实、明、暗”六字诀可应用于凡是有人存在的任何领域，无论战争还是商业，虽看似简单，但一旦组合运用，个中奥妙无穷，此六字为笔者阅读数百遍《孙子兵法》与《三十六计》之后提炼出的精华，无论何种妙计，绝不出这六字组合，有兴趣的读者可自行推演。
    四、野狼大队飞虎团
    美国军官曾评价我国著名物理学家钱学森说：他一个人就顶得上五个师。
    这是多么至高无上的评价啊，这样的句式我也曾多次听邻家大嫂用来评价他的胖儿子：他一个人就顶得上五个能吃。
    可口可乐曾放出阙词，假如有一天一把大火把它全球的工厂都烧了，单凭可口可乐这个品牌，它也能很快重生。这句话曾被无数人奉为圭臬，反复传诵，用来证明品牌的神奇力量。事实上，没有永远不倒的品牌，就最近而言，可乐的美国大本营市场就缩水严重，因为老美们的健康意识提升很快，都担心喝多了可乐可能会骨质疏松并且性能力下降。想想也是，假如在努力半天后性生活不成功，还因动作过猛而骨折了，将是多么倒霉的事情。
    如上言，品牌也不是什么万能法宝，老大轮流做，花落不知在谁家。我倒是觉得，即使是连品牌都倒掉了，只要有一支战斗力超强的团队，有几个忠心耿耿的将帅之才，也照样能咸鱼翻身。对于企业而言，再也没有什么比人才更重要的了。人才，就是企业的全部。
    某天我为小侄女去肯德基买儿童套餐，错愕得发现，排在我前面的那人，穿着德克士的工装，真是给肯德基做了活广告了。企业的形象可以有很多种形式，比如广告、海报、产品、专卖店等等，但最鲜活的形象，最核心的本质还是人，一旦成为企业的人，就应该谨记自己代表了企业的形象，就不能当着外人的面肆无忌惮的挖了鼻屎抹在桌子腿上，也不能抠了牙以后将秽物远远弹出，一言以蔽之，脱了工装，你可以当地痞做小偷拉皮条搞玻璃，但只要穿上制服，就得维护企业形象。
    企业员工，无论是业务员还是总经理，都要有大局观念，要注重自身能力的提升，达到以一当十的境界。当然，优秀的员工都是靠好的制度培养出来的，制度导向非常关键。有能力聚人的公司，不用担心没能力聚财。
    笔者的某个朋友代理某产品，一没广告二没促销，就靠几个超级出色的导购与好陈列位，照样卖得风生水起，足以证明笔者的观点。人，是企业的精髓。