5条精准的大客户销售策略

    第四、“博弈无处不在”，销售过程亦是如此。销售方与客户还有竞争者就像在玩一场多方厮杀的快棋赛，销售员、客户内部的支持者、竞争对手的支持者就是这棋局的操盘手，个中关系岂是“复杂”两个字可以形容，而大客户销售策略博弈篇---正是解开这棋局的谜底。
    第五、如果没有对手的话，每个人都是销售高手，很不幸，现实并非如此，而是“竞争无处不在”。“寸有所长，尺有所短”，还有个典故叫“田忌赛马”讲的都是面对竞争，智者胜。以动态的策略进行信息收集来建立竞争比对全息图，而当你通过有效沟通帮助客户树立有利于自己的采购决策标准，同时在客户心中建立了竞争壁垒，有效的削弱了竞争者影响力的时候，订单还能是别人的吗?这就是大客户销售策略优势篇-《竞争优势》。
    针对组织客户的销售流程与针对个人的销售流程有很大不同，稳操胜券的把握来自于对大客户销售战略的远瞻，大客户销售策略的精准和大客户销售过程的把控。