逆风行船

　　有些公司依靠贸易信用保险商，实际上是将其作为公司的信用部门：他们通过保险程序来降低客户信用风险。
　　但是，放弃对所有信用评估的控制，则意味着在客户信用状况恶化时，CFO进行反应的时间非常仓促。United Industries的CFO贝基·楚宁举例说，在其保险商对某客户取消保险或减少保险范围之前，他们有时候只提前一个月收到对现有订单的警告。
　　更重要的是，依赖保险可能会使公司面临财务风险。D&H Credit Services的总裁豪尔·希弗尔说：“你必须记住：信用保险商在做出信用决策时，往往会走捷径。如果他们发现大量的可疑应收账款，他们不会为你或者某个特定客户承保很长时间。”
　　Thyssen Krupp Materials NA公司的信用总监吉尼·迪克森认为，对于拥有内部信用经理的公司来说，将贸易信用保险作为辅助性的风险管理工具更合适。他说：“信用保险可以为员工节省更多时间，使他们能集中关注那些只有部分、甚至是缺乏买方特别保险的客户。”—V.R.