改革你的销售薪酬计划，提高销售业绩

    有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。
    然而，尽管所有的企业都给与他们的销售人员奖励，但许多销售团队还是长期存在一些问题，如：
    *销售低利润的项目和忽略较高利润的，因为这样的单量大、周期快
    *推销产品，而不是寻找解决方案，已给与客户长远的利益，
    *销售给同一客户，没有努力去发展新的;
    *大部分时间接触相同的，单一的客户的组织的里的联系人，而不是采取主动行动与更多的人进行更多的接触；
    *做大量的客户拜访，而最终没有什么结果等等。
    虽然许多企业进行了大量的培训，以使销售人员克服上述问题，但他们仍本性不变。现在，我们都在“经济冬天”，能够腾出来进行销售培训的预算和时间都有可能被进一步削减。
    无论如何，让您的销售队伍有正确的培训争取更好的销售业绩是您的解决方案的一部分。给您的销售人员适当的奖励，使他们的着重于做正确的事更寄于培训本身。
    拿人钱财，替人消灾
    以下是一些常见的奖励销售人员的方式：
    1)佣金。按照一定比例的销售业绩给与提成;
    2)奖金。建立在实现预先确定的年度销售目标（按销售收入）的基础；
    3)利润分红。建立总利润或销售利润率的基础上;等
    以上三种常见的方式，1和2是最常见的，而有些公司开始把重点，除了销售收入，更注重于实现良好的利润上。不过，销售人员的只注意他们带来的纯经济的利润，而不是他们如何能够发展可持续的“管道”，将保证未来的收入，而且还有不易恶性的价格竞争。