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下面是一个简单的例子。想象一下，如果你的工作是针对其他公司销售计算机。您主要销售两种产品，即：台式计算机以及服务器。虽然在台式电脑的利润越来越薄的今天，如果您的客户认同您的品牌，他们往往会从您那里进行购买。即使他们可能向你计较一些折扣，但这买卖是相对容易的。
然而，销售服务器是有些复杂。您需要了解更多技术细节，客户的需求及客户对您的产品性能以及售后维修协议相当讲究。虽然服务器是相对较少易受严重的价格竞争（相对台式电脑而言），但比销售服务器销售的台式电脑可能需要花费两倍的时间才能得到同样数额的奖励工资。
因此，比起销售服务器这，销售台式电脑将使你不二的优先选择，即使您的公司正需建立一个销售高品质和高性能服务器的领头品牌。
为了刺激销售人员销售更多的棘手产品（或棘手的目标客户），公司提供“推销佣金”给辛苦的销售人员，即更多的奖金或佣金给出售难卖的工作人员。
但是这可能会或可能不适合你的案例，特别是在困难的时候。
在现实世界中，事情可以有很多更复杂，例如：
*一些解决方案非常复杂，你将需要工程师或技术的同事的共同努力的，以帮助评估客户需求和建议草案。因此集体奖励可能需要;
*一些现有客户根本不会给你很大重新订单在不久的将来，和客户服务人员可能会被要求做的服务客户通过电话和在线手段，以及并关闭小型交易。您能达到支付如果您或您的客户服务的同事确定了您的客户得到一些新的购买需求，你帮助谈成新的协议。您将获得更大的集体（您和您的客户服务的同事）鼓励从新的交易中。
有时可能需要几个月甚至几年，开发新客户，或获得其他部门现有的客户从您这采取新的解决方案的意见。如果您是无法得到补贴这月所做的努力（这整个过程可能不会有任何产出），那你不会投资时间和精力在这等。
鉴于艰难经济时刻，公司将要在减少（销售）费用仍然激发销售人员销售难卖的东西，这里有一些广泛的建议：
*如果您的销售人员仍然在相同的事情（低利润产品，或处理同一客户或提供新的产品而不是提供解决方案），那么不要给他们的全部佣金或奖金，支付一半代替。
*如果您的销售人员（非销售人员也包括）不畏艰险而取得销售，向他们充分佣金或奖金（但支付他们作为一个集体分红的集体）
