改革你的销售薪酬计划，提高销售业绩

    *如果您跟踪您的销售工作人员和他们的“管道”的进展情况以及开发新的客户，你只是没有预算怎么奖励“努力”，你只能给予真诚的赞扬和认可在的每周、每月甚至年度的销售会议。谁说奖励必须始终以金钱作为基础的？
    如何奖励销售经理
    传统上，销售经理的薪酬：
    1)按照他的团队所完成的销售额提取代理佣金；或
    2)在实现或者超过了团队的年度销售目标的获得相关的奖金
    鉴于改变销售队伍的奖励，上述销售经理的薪酬也需作调整，以获得最佳效果。
    如果销售人员已不再只支付根据他们带来的销售的数额，然而管理者也应该有更先进的方法测量（支付）的性能。除了营业额，公司的销售经理可以衡量的标准，结合2-3的标准，其中可能包括：
    *保持一定的利润率;
    *销售对公司具有战略意义的产品或解决方案;或
    *获得新的客户，尤其是以在不久将来能为公司实现未战略目标的新客户
    上述标准来衡量的总和的单独因数，即经理可以在实现100％获得x的金额以及在80％的单子保持30％的利润将获得y金额。或者，他们可以支付在基质模式如果两个或所有的标准没有达到100％，他们将不会得到100％的奖金。相反，如果所有的标准或超过100％，他们将获得倍增的奖励，以调动他们的积极性。
    企业在实施类似的综合性绩效评估时，不应有太多的标准来衡量销售人员或经理，否则他们可能会被太复杂的薪酬制度搞糊涂，并因而不知所措。设立三项标准将是一个良好的工作的人数。

    获得他们的认可
    估计大多数的销售队在面临薪酬受到改动时，都会非常气愤。您可能已经知道，一些销售人员，尤其是业绩较佳的，已经作出如何使用自己预期的佣金和奖金的计划。有些人可能甚至借用将来的收益用在今日的开销上。
    但是，如果企业有必要重新调整销售战略目标（特别是在这样的不可预测和动荡的时代），那么您可能必须设法赢得他们的支持，实施销售人员的薪酬改革。