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通过实战分析如下
我：价格能不能少点？
导购：您真心喜欢这个机器吗？您是今天要买这个机器吗？
我：太贵了！（不回答你的问题，不上你的道！）
导购：你今天是不是诚心要买，要买的话我现在去给你问下。不过空间不大，就几十块钱。（她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。
--分析---
1、曲线应对，锁定产品
面对先期砍价，一定要避免有直线 思维。有些产品没有明码标价，顾客问价后，不能直接报价，因为不管你报的价格高低，顾客都会回应一句话：太贵了！所谓的曲线思维，就是把“太贵了”这句话 给憋回去，烂在顾客的肚子里。在给新日电动车专卖店导购培训时，我一直要训练的一套话术：
顾客：“这辆车多少钱？”
导购：“这辆车有点不一样？”
顾客：“咋不一样了？”
导购：“这辆车50块钱一公斤，这辆车50多公斤！”
顾客：“…….”(吃惊？意外？疑惑？不解？要的就是这效果，把太贵了这句话给憋回去了吧？)
导购：“我们的车架采用的是……”
新日的例子指的是没有明码标价的产品，对于已经有价签标价的产品，这个万利达导购的应对策略堪称模板。
手机价格都是明确标示，顾客看完价签后，顾客都会有这样的“条件反射”：
“价格太贵了，能不能少点？”
“价格这么贵，今天有什么活动？”
“价格不便宜啊，今天能打几折？”
面对顾客的以上反应，一般导购大多是直线思维：要么是不好意思，我们的价格不能少，全市都是这个价；要么是您今天来的真巧，我们有活动……
而这个导购没用传统套路，而是变成曲线思维，先锁定顾客有没有看好产品，对于这款手机还有没有其它问题？潜台词就是对于这款手机，顾客现在存在的唯一问题就是价格问题。所以有个锁定的过程，是看好产品才和你说价格，不会直接说价格，就是技巧了。
2、先打预防针，价格余地小
我知道这款手机有199元的价格余地，但她先给锁定：不过空间不大，就几十块钱。而且是自己做不了主，还要问一下。
她这个预防针已经明确告知了你讨价还价的界限，她努力的余地很小，不要有什么非分之想。面对这句话，如果顾客没有其它反应，说明顾客心理已经默认了：便宜几十块钱也行。
3、心理暗示，还有便宜机型可选
