经济危机之下，销售人员唯一出路

    一、看清艰难时局 
    近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在有些找不到方向了。”这是一位征战市场10余年的销售老将，曾经优秀的销售总监的一段感慨，看后令人嘘唏不已。。。。
    08年，这是令多数人终身难忘的年头，一场由美国次贷危机引发的全球性经济危机蔓延中国，顿时大片企业倒闭，著名上市公司纷纷宣布亏损，就连中国电子百强第一位、中国首家进入世界500强的民营企业——联想集团也在其列；留下的大批企业勉强维持生计，摇摇欲坠。。。。。。
    在这场突袭而来的危机中，反应最快的群体是企业老板们，他们纷纷寻找自救——或上下游或同行“抱团取暖”，或寻求企业内部“开源节流”。反应最慢的群体是企业员工们，尤其是民营企业员工，这包括我们的销售人员，“这跟我有啥关系？”反应出奇的冷淡，最多也只是当作新闻消息，茶余饭后聊聊而已；殊不知，企业危机的背后，首当其冲的是“裁员”——就业危机，只有当真正危机到自己头上时，才突然发现要珍惜，可已经来不及了，各位兄弟姐妹，现在才是09年的开春呀！ 
    二、且看百态营销人 
    “麻烦王总跟我们市场部的人员说声，就说我在你仓库，没时间给公司报岗。。。。”——这是一位远在家乡尚未到岗人员给一位经销商的电话；
    “管他呢，公司老催我报下月目标，我就忽悠忽悠，随便报个数得了。。。。。。”
    “刚入职，在公司发展前景不清楚，反正山高皇帝远的，我就兼职做两份工作吧，领导也难得来考察一趟。。。。。。”
    “每天报工作给公司，老没业绩也不行，总得编点分销/开发数据给公司吧”
    “**领导，我这两天就有新客户了，市场难做呀。。。。。。”——这一等就是一个月；
    “这超市月底就能回款了，公司放心吧”——这一等就是两、三个月；
    “我下面找的人不行，调整掉市场就好做了”
    “**老板，你先别忙着打款，改天到公司多要点政策嘛”
    “反正今年形势不好，我就先在公司混一段时间吧”
    “反正其它区域业绩也不好，我何必那么辛苦呢，还要常挨批。。。”
    “市场部人员又不会做业务，为什么老管着我们？应付一下算了。。。”
    “某人为什么业绩好？只不过公司领导偏心，给他分了个好区域罢了。。。”
    “市场不容易做，急也急不来，要慢慢做的，你看我每天这么辛苦。。。”
    “这么长时间没业绩，肯定是公司政策出问题了”
    “产品价格太贵了，又是新品，怎么做呀”
    “他凭什么做我上司，也没看他业绩多突出嘛”