第十九集：大客户营销（一）

《新营销--东方名家》内容介绍：看过的朋友一定知道，这是一套很棒的营销教材。 　　讲师介绍：张利是一位名副其实的战派营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济学院企业家研修班客座教授。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，张利以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学着作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉，达到醍醐灌顶的效果。 《新营销--东方名家》各集主要内容： 第一集　 感悟新营销 第二集　 企业利润与现金流 第叁集　 企业利润与市场份额 第四集　 新营销的出发点--竞争 第五集　 新营销的本质--创造顾客价值 第六集　 营销结果从何而来 第七集　 价值链之争（一） 第八集　 价值链之争（二） 第九集　 整合资源做营销（一） 第十集　 整合资源做营销（二） 第十一集 企业销售之道__ 第十二集 盈利模式与竞争优势 第十叁集 新营销打造成本优势 第十四集 新营销打造品牌优势 第十五集 新营销打造渠道优势（一） 第十六集 新营销打造渠道优势（二） 第十七集 新营销之『任』 第十八集 新营销之『督』 第十九集 大客户营销（一） 第二十集 大客户营销（二）